«Закрытие» двигатель продаж», тренинг Е.Жигилия

Теория подкрепляется большим количеством практических упражнений и отработок, чтобы у участников появилась возможность сразу результативно использовать новые знания.

Тренинг полезен для всех, кто связан с продажами и переговорами.

Актуален для B2B и B2C бизнеса.

Программа тренинга:

1. Продажа как система связанных шагов.

• Этапы продажи и воронка продажи – что это, и как помогает получить результат.
• Что скрывает каждый этап, и какова его цель.
• Упражнение «Моя воронка продажи».
• Место «Закрытия» в этом процессе?

2. «Закрытие»: чем оно является и чем не является

• Упражнение «Анализ продажи на предмет закрытия» часть 1.
• Упражнение «Что такое закрытие» часть 2.
• Как устроена психология людей в принятии решений. Как это знание помогает влиять на них и продавать.
• Что такое «Закрытие»: три вида универсальных закрытий.
• Главное/первое правило «Закрытия» – «ВСЕГДА ЗАКРЫВАЙ» - что оно значит. Шесть причин перестать бояться и всегда закрывать.

3. Промежуточные закрытия – освоить и отработать

• Что такое «промежуточное закрытие».
• Упражнение на отработку умения закрывать.
• Связь «Закрытия» и целей этапов продажи.
• Упражнение «Как именно я должен закрывать на каждом этапе».
• «Закрытие» и принцип прямолинейной продажи Джордана Белфорта.

4. Финальные закрытия – освоить и отработать.

• Что такое «финальное закрытие».
• Упражнение «Мои финальные закрытия».
• Упражнение «Отработка финальных закрытия».
• Техника «Наглое закрытие».
• Техника «Манипулятивное косвенное закрытие».

5. Условные закрытия – освоить и отработать

• Что такое «условное или переговорное закрытие». Ситуации, в которых оно всегда необходимо.
• Упражнение-отработка «Условное закрытие».

6. Тройное закрытие – освоить и отработать

• 4 вида реакции клиента на закрытие.
• Закрытие для В2В и для В2С сектора бизнеса.
• Техника тройного закрытия.  

ЕВГЕНИЙ ЖИГИЛИЙ – бизнес-тренер по продажам, мотивационный спикер, автор, эксперт.

• Более 20 лет в продажах
• Имеет высшее педагогическое образование
• Член экспертного совета международной ассоциации профессионалов продаж IASP
• Входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по продажам
• Практик, прошел путь о продавца до руководителя.
• Провел более 1 300 тренингов в открытом и корпоративном форматах
• Среди клиентов: ГК Рольф, Сбербанк Лизинг, Альянс Жизнь, World Class, Билайн, Банк ВТБ, Банк Открытие, ПластикСтрой, TCELL, МС-Баухеми, Ferronordic Machines, сеть барбершопов Top Gun, и многие другие
• Автор книги-бестселлера «Мастер Звонка» (Издательства «Манн, Иванов и Фербер», 2013 г.)
• Автор книги «Мастер Аргумента» (Издательства «Манн, Иванов и Фербер», 2020 г.)

По книгам Евгения написаны корпоративные стандарты коммуникации с клиентами во многих компаниях России.