тренинг «Закрытие» - двигатель продаж»

Теория подкрепляется большим количеством практических упражнений и отработок, чтобы у участников появилась возможность сразу результативно использовать новые знания.

Тренинг полезен для всех, кто связан с продажами и переговорами. 

Актуален для B2B и B2C бизнеса.

Цель:

• Освоить «закрытие» на системном уровне и как инструмент.
• Отработать умение «закрывать» и доводить процесс продажи/переговоров до результата. 
• Создать адресные для своего бизнеса варианты закрытий.
• Разобрать основные ошибки в использовании/не использовании закрытия на регулярной основе.

Программа тренинга:

1. Продажа как система связанных шагов. 

• Этапы продажи и воронка продажи – что это, и как помогает получить результат. 
• Что скрывает каждый этап, и какова его цель. 
• Упражнение «Моя воронка продажи».
• Место «Закрытия» в этом процессе? 

2. «Закрытие»: чем оно является и чем не является

• Упражнение «Анализ продажи на предмет закрытия» часть 1. 
• Упражнение «Что такое закрытие» часть 2.
• Как устроена психология людей в принятии решений. Как это знание помогает влиять на них и продавать. 
• Что такое «Закрытие»: три вида универсальных закрытий. 
• Главное/первое правило «Закрытия» – «ВСЕГДА ЗАКРЫВАЙ» - что оно значит. Шесть причин перестать бояться и всегда закрывать. 

3. Промежуточные закрытия – освоить и отработать

• Что такое «промежуточное закрытие». 
• Упражнение на отработку умения закрывать.
• Связь «Закрытия» и целей этапов продажи. Упражнение «Как именно я должен закрывать на каждом этапе».
• «Закрытие» и принцип прямолинейной продажи Джордана Белфорта. 

4. Финальные закрытия – освоить и отработать.

• Что такое «финальное закрытие». 
• Упражнение «Мои финальные закрытия».
• Упражнение «Отработка финальных закрытия».
• Техника «Наглое закрытие». 
• Техника «Манипулятивное косвенное закрытие». 

5. Условные закрытия – освоить и отработать

• Что такое «условное или переговорное закрытие». Ситуации, в которых оно всегда необходимо. 
• Упражнение-отработка «Условное закрытие».

6. Тройное закрытие – освоить и отработать

• 4 вида реакции клиента на закрытие.
• Закрытие для В2В и для В2С сектора бизнеса. 
• Техника тройного закрытия.