тренинг "Креативная дипломатия"

Хотите уверенно вести переговоры и добиваться лучших результатов?

• Повышайте свою ценность перед работодателем
• Заключайте выгодные сделки и контракты
• Разрешайте конфликты эффективно и конструктивно
• Увеличивайте прибыль вашего бизнеса

Методы принципиальных переговоров, которые учат воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.

Впервые в Воронеже! Вы посмотрите на переговоры с юридической и психологической стороны.

Ведущие:

Галина Белик – член Адвокатской палаты Воронежской области, руководитель Адвокатского кабинет Белик Г.П.

Виктория Никитина – управляющий партнер Центр «Бизнес-горизонты», психолог

Формат: теоретическая часть, разбор кейсов и примеров, тренировка переговоров.

По окончании выдается сертификат.

В программе:

День 1. Разрушение стереотипов переговоров

• Когда не следует вступать в переговоры
• Человеческий фактор в переговорах, предупредительные методы
• Справедливость, как и правда у всех разная
• Мягкий и жесткий стиль в переговорах
• Win-win в переговорах
• Объективные критерии в переговорах
• Всегда ли есть альтернатива в споре
• Наиболее распространенные грязные приемы в переговорах
• Менять подход к переговорам в процессе это правильно?

День 2. Игры разума против игры слов

• Как можно проиграть, не начав переговоры
• Как увеличить собственную переговорную силу
• Как выявить интересы сторон? Групповые интересы
• Что делать, если другая сторона явно сильнее (имеет преимущество в должности, звании, в том числе убеждение в суде)
• Позиция в споре, что усугубит вашу позицию.
• Как облегчить другой стороне принятие решения?

Участники освоят комплексный набор полезных навыков и компетенций:

• Выбирать разные стратегии для защиты собственных прав и интересов
• Управлять своими эмоциями и понимать эмоции собеседника 
• Понимать интересы  каждой из сторон переговоров 
• Находить компромиссы и избегать конфликтов 
• Применять эффективные техники убеждения
• Смотреть на переговоры с позиции юриста и психолога