8-мичасовой реалити-тренинг Вл. Якубы "Рекордные продажи. Как достигать результата день в день"

Программа:

ВОЗРАЖЕНИЯ БЕЗ СТРЕССА
8+ новых техник отработки возражений. Техники отработки по «ППС» и «СУП» «ПОП-подход», «Раньше-потом», «Возражение в довод», и пр. Техники подмены смыслов и управляемых провокаций с давлением на боль/решение.

ОШИБКИ В ФОРМАТЕ РАЗБОРА

Аудит отдела продаж, живой разбор с кейсами участников на сцене. Ключевые и классические ошибки ОП: отсутствие вопросов, формализм, канцеляризмы, отсутствие фиксации. Воронка ПРО-продаж: инструменты.

ВЛИЯНИЕ И УБЕЖДЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ

Жесты и психосоматика. Компетенции для тройного влияния на подчиненных, коллег и руководителей. Метод «Гурченко». Метод немецкого МВА. Техники переключения внимания.

ХАРИЗМА И САМОМОТИВАЦИЯ

30 мотиваторов: что движет тобой? Неэффективные рабочие состояния: чем заменить и как избавиться? Антиусталось без потери 20% времени на переключение между задачами. Аудит привычек.

МОТИВАЦИЯ КОМАНДЫ НА ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА
Как вдохновлять и добиваться командных результатов. Особенности харизматичного влияния на клиентов и подчинённых. Личный мотивационный потенциал по методу ОРОЗА. 5 факторов мотивации. Расчёт личных демотиваторов.

ЦЕНОВЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ. КАК ПРИВЛЕЧЬ ЦЕНОЙ?

Формат ценовых переговоров. Перевод через тотальную поддержку. Психология возражений и личного настроения. Отработка: «Дорого», «Нет денег», «У других дешевле» и др.

ЭНЕРГИЯ И СТРАХИ

Как ломать установки и находить свой смысл. Проработка «ЭГО». 8 личных страхов, мешающих достижению целей. Ярлыки, которые на вас навесили. Проработка через действие: За что прогнали с «Фабрики Звезд» и пригласили на ТНТ с Потаниным.