РГР: территория успеха (Тула)

Целевая аудитория: Руководители и агенты риэлторских компаний, юристы в сфере недвижимости, представители банков и застройщиков. 

Основная цель: Профессиональное развитие риэлторов Тульского региона, предоставление практических инструментов для работы, укрепление отраслевого сообщества и партнерств.

Подробная программа мероприятия:

1.  Приветствие и вступительное слово:

    Президент Российской Гильдии риэлторов

       Представители банка ПСБ (Тульский регион).

       Краткий обзор целей мероприятия и актуальных трендов рынка недвижимости Тулы и области.

2.  Экспертные доклады:

       Ксения Подольских (Бизнес-тренер, практик): 

        Тема: "Управление ценой: инструменты успешных переговоров с собственником". 

Риэлторы регулярно сталкиваются с ситуацией, когда завышенная цена объекта становится непреодолимым барьером для сделки. Это не удивительно. Цена – это краеугольный камень любой сделки с недвижимостью. Это тот самый момент, где сходятся интересы продавца и покупателя. И именно здесь, в битве за каждый рубль, проявляется истинное мастерство риэлтора!

На мастер-классе мы поговорим не просто о торге. Мы поговорим об управлении ценой. О том, как превратить болезненные переговоры в конструктивный диалог, о том, как убедить собственника в адекватности цены и, самое главное, о том, как заключить сделку, выгодную для всех!

В эпоху перенасыщенного рынка, где каждый объект – на виду, неумение работать с ценой – это прямой путь к потере клиентов и упущенным возможностям. Но сегодня вы узнаете тонкости успешных переговоров, которые помогут вам превратить "невозможное" в выгодную сделку!

Программа:
- Диагностика: почему собственник «застрял» в завышенной цене?
- Арсенал убеждения: инструменты влияния на решение собственника.
- Практические сценарии успешных переговоро

       Алла Георгиева (Судебный юрист): 

        Тема: "Банкротство: риски и возможности для риэлторов". 

        Содержание:

           Ключевые этапы процедуры банкротства (физических и юридических лиц).

           Особенности работы с объектами недвижимости в стадии банкротства: риски спорных сделок, торги.

           Последние изменения в законодательстве о банкротстве (2024-2025 гг.) и их влияние на риэлторскую деятельность.

           Как минимизировать юридические риски для агента и клиента при сопровождении таких сделок.

       Артемий Шурыгин (Президент РГР): 

        Тема: "Зачем компаниям быть в РГР: преимущества и перспективы". 

        Содержание:

           Система преференций для членов Гильдии: доступ к уникальным образовательным программам и вебинарам, юридическая поддержка, защита интересов.

           Значение профессиональных стандартов и сертификации РГР для повышения доверия клиентов и конкурентоспособности компании.

           Роль РГР в формировании цивилизованного рынка, борьбе с "черными" риэлторами, лоббировании отраслевых интересов.

           Карьерные и бизнес-перспективы: участие в конкурсах (например, "Профессиональное признание"), доступ к эксклюзивным проектам и базе знаний.

3.  Партнерская сессия от банка ПСБ:

       Презентация актуальных ипотечных программ для клиентов риэлторов (включая льготные ставки, программы для новых строек/вторички, рефинансирование).

       Инструменты безопасного расчетного сопровождения сделок с недвижимостью: банковские аккредитивы, счета эскроу.

       Упрощение взаимодействия риэлтора и банка при оформлении ипотеки для покупателя.

       Возможности для риэлторских компаний-партнеров.

4.  Вопросы и ответы, нетворкинг:

       Сессия открытых вопросов спикерам.

       Возможность для участников пообщаться между собой, с представителями РГР и ПСБ.

Практическая информация для участников:

   Регистрация: Обязательна!