Максим Батырев. Управление продажами

Мастер-класс «Управление продажами» разработан для руководителей, стремящихся повысить эффективность своих коммерческих подразделений.
Максим Батырев — предприниматель, бизнес-спикер, автор бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок личности», «45 татуировок продавана», обладатель премий «Бизнес-тренер года 2019», «Менеджер года 2020», «Топ-менеджер 2021», «Эксперт года 2023».
Провёл более 700 мастер-классов для 180 тыс участников.
Кому будет полезно:
— Собственникам и предпринимателям: получат возможность перенять опыт одного из лучших управленцев в России и энергию для повышения эффективности бизнеса;
— Руководителям всех уровней: узнают, как создать внутреннюю мотивацию у сотрудников и обменяются опытом с коллегами;
— HR-директорам: получат инструменты для преодоления кадрового голода и эффективного найма сотрудников;
— Кандидатам на руководящие должности: подготовятся к управленческой роли, освоив ключевые аспекты управления продажами.
Программа мастер-класса «Управление продажами»:
Стандарты, творчество и импровизация:
— Как сбалансировать систему и свободу действий в отделе продаж.
Разделение труда сотрудников:
— Ключевой фактор успешной работы коммерческой службы.
Понимание рынка:
— Кто такие клиенты и где их находить.
Телемаркетинг:
— Цели, задачи, практические рекомендации;
— Разбор моделей эффективного поведения телемаркетолога.
Задачи управленцев:
— Разница между директором по продажам, менеджером и линейным руководителем.
Планирование в продажах:
— Зачем нужны нормативы, и как их внедрять.
Система оплаты труда:
— Принципы денежной мотивации;
— Как настроить оплату так, чтобы продавцы «сражались до последнего».
Отчётность по клиентам:
— Как принимать отчёты, 6 принципов и 6 этапов;
— Почему снижение продаж = снижение качества отчётности.
Управление клиентской базой:
— Что должен делать руководитель;
— Как «разбудить» базу и предотвратить провалы в продажах.