Практикум "ПЕРЕСБОРКА БИЗНЕСА"

Обороты растут, а денег больше не становится.

Слышу это почти на каждом разборе. Дальше обычно идёт список: менеджеры не дожимают, производство не успевает, нормальных людей на рынке нет, клиенты тянут с оплатой. Каждый пункт правдоподобный, и под каждый вы уже что-то делали: ставили CRM, писали регламенты, меняли РОПа, брали помощника, заходили в обучение. Помогало на время, потом возвращалось.

Причина в том, что всё это были симптомы. Компания не сломана, она выдаёт ровно тот результат, под который собрана. Пока конструкция прежняя, усилия внутри неё дают прежний итог.

Покажу на двух компаниях, о чём речь.

В логистической ЮЭСК работали 42 человека, а решения принимали трое. У кабинета собственника стояла живая очередь: каждый ждал одобрения по своей сделке, и пока ждал, сделка стояла. Мы разбили людей на три звена, поставили звеньевыми не лучших продавцов, а самых системных, дали им право решать в заданных рамках и закрыли рядовым прямой вход к собственнику. Вместо двух десятков показателей оставили один: одна продажа в день на человека. Очередь у кабинета исчезла в первый же день. Прибыль выросла с 6 до 13,5 млн в месяц, собственники купили офисное здание за 20 млн, взяли десять грузовиков в лизинг и впервые занялись стратегией, а не диспетчерской.

У кабельного производства ПКК ограничение было не внутри, а на рынке. Компания годами жила на заказах монополистов и их подрядчиков, где цену диктует заказчик. Вышли в другой сегмент, и маржа новых сделок оказалась в три-четыре раза выше прежних, а оборот за год прошёл путь с 380 до 500 млн.

Вопрос не в том, где взять новых клиентов. Вопрос в том, сколько денег уже есть внутри вашей компании и что мешает им дойти до вас.

15 октября с 10:00 до 16:00 в Агентстве экономического развития я проведу шестичасовой практикум для собственников. Мы не будем обсуждать, как правильно делегировать, мотивировать команду и внедрять CRM. Шесть часов разбираем вашу конструкцию и считаем на ваших цифрах.

Семь вопросов, на которые вы ответите за день:

1. Что на самом деле ограничивает результат всей компании, а не болит громче остального
2. Какая часть бизнеса создаёт прибыль, а какая её проедает
3. Какую часть будущей выручки вы видите заранее и создаёте сами, а какую ждёте
4. Что остановится, если конкретный человек исчезнет на месяц
5. Сколько бизнес приносит лично вам и почему именно столько
6. Как выглядит модель следующего уровня для вашей компании
7. Какие три изменения вы делаете в ближайшие 90 дней

Несколько случаев разбираем вслух на весь зал: три минуты на ситуацию, мой уточняющий вопрос и диагноз. Кого разбираем, я определяю заранее по анкетам, поэтому шанс есть у каждого, кто её заполнит.

Что вы уносите. Один документ: карта пересборки вашего бизнеса. Где упирается рост, что кормит, что проедает, от кого вы зависите, сколько забираете себе и что меняете в ближайшие три месяца. С цифрами и датами, вашей рукой.

Для кого. Собственники и совладельцы компаний, где есть наёмный штат и не первый год идёт оборот. Если в компании кроме вас пока никого нет, день будет преждевременным: половина расчётов просто не на чем будет строиться.

Только владельцы, и это не про статус, а про полномочия: закрыть направление, отказаться от группы клиентов, изменить порядок выплаты себе, переставить очерёдность найма может только собственник. Наёмный директор эти карты не заполнит, у него нет ни прав, ни доступа к цифрам. Отрасль значения не имеет: производство, торговля, услуги, логистика.

Условие участия. Вы приносите цифры своей компании: результаты за 12 месяцев, направления и клиенты с суммами, список функций, которые делаете лично. После регистрации пришлю короткий список того, что подготовить. Если какой-то цифры в учёте нет, не бросайте пункт: принесите свою оценку и пометьте её как оценку. То, что цифры нет, уже диагноз, и мы разберём его отдельно.

Кто ведёт. Евгений Божко. 25 лет в бизнесе: своё рекламное агентство, директор по развитию международной компании AIG, вывод бизнеса на турецкий рынок, пять лет заместителем директора Агентства экономического развития Тольятти. Последние годы работаю с собственниками производственных и торговых компаний. Кроме ЮЭСК и ПКК, из недавнего: у автосервиса оборот вырос с 5 до 8,4 млн в месяц за полгода, средний чек с 50 до 70 тысяч.

Мест 15, зал рассчитан на работу за столами. Запись закрываю 13 октября или раньше, если места разберут: за два дня до практикума я собираю программу под состав зала.

15 октября, 10:00-16:00 · Тольятти, бульвар Королёва, 13, Агентство экономического развития