Тренинг тренеров «Создание авторского тренинга по продажам и переговорам»

Тренинг тренеров «Создание авторского тренинга по продажам и переговорам»
1 декабря 10:00

Цель мероприятия:

  1. Дать участникам современные подходы и алгоритмы продаж и переговоров, в том числе при онлайн обучении.
  2. Научить разрабатывать авторскую программу тренинга по продажам.
  3. Дать систему оценки эффективности проведенного обучения.

Кому интересна и полезна данная программа:

  1. Начинающим бизнес-тренерам,
  2. Внутренним и внешним тренерам,
  3. Менеджерам по персоналу,
  4. Руководителям,
  5. Наставникам.

В результате обучения вы:

  1. Сформулируете свое позиционирование и определитесь с тренерским стилем.
  2. Научитесь пошаговому алгоритму разработки авторского тренинга по продажам и переговорам.
  3. Узнаете трендовые методологии и получите весь «комплект» (слайды, книги, доп. материалы, тесты и упражнения).
  4. Научитесь оценивать эффективность и показывать цифры заказчику.

Программа:

Блок 1 «Личный бренд бизнес-тренера и позиционирование. Работа с архетипами»

  1. Миссия, принципы и позиционирование бизнес-тренера.
  2. Стили бизнес-тренера. Как усилить сильные качества.
  3. Работа с архетипами. 12 архетипов. Практикум: архетип имени меня.
  4. Применение знаний архетипов в различных тренингах.
  5. Работа с вирусными и ограничивающими убеждениями («У меня нет личного опыта продаж», «Никому не нужны мои программы», «Они не хотят учиться», «Я отвлекаю своей учебой от основной работы», «Я боюсь критики», «Я не смогу ответить на каверзный вопрос» и т.п.)
  6. Применение знаний по работе с вирусными программами в различных тренингах.

Блок 2 «Тренды в тренингах продаж и переговоров. Управление знанием»

  1. Обзор современных методологий, применяемых в тренингах продаж.
  2. Почему 5 шагов и SPIN перестали работать?
  3. Основные потребности компаний в системе обучения. Их реализация.
  4. Новые темы, видения и направления для развития компании и сотрудников.

Блок 3 «Маркетинг и упаковка программ обучения»

  1. Ошибки при разработке программы обучения (корпоративного и сборного тренинга).
  2. Снятие запроса на обучение. Точка входа и точка выхода. Практикум.
  3. Маркетинг обучения: как продать идею обучения заказчику и участникам. Практикум.
  4. Методический паспорт тренинга.

Блок 4 «Разработка сценария тренинга по шагам: от идеи до воплощения»

  1. Ключевая идея тренинга: рождение и адаптация.
  2. Цель тренинга. Что формируем? Знания или навыки?
  3. Этапы и методы проведения предтренинговой и посттренинговой диагностики.
  4. Главные инструменты: тренерский мешок.
  5. Что такое групповая динамика и волна внимания. Акцент при подборе упражнений и составлении сценария.
  6. Особенности обучения взрослых людей. Цикл Колба.
  7. Финальный тест: соответствие ключевой идеи и сценария целям обучения.
  8. Работа с «трудными» участниками. Практикум.
  9. Обратная связь: даем участникам и принимаем от них.

Блок 5 «Главные тренды. Методология. Тренерский мешок»

Разбираем конкретные методологии. По итогу - у вас останется «мешок тренера» с полным методическим сопровождением (презентации, видео, книги, дополнительные материалы, тесты и упражнения). После курса вы сможете самостоятельно применять их и передавать знания.

  1. Проблемная сеть, работа с убеждениями и открытое мышление.
  2. Переговоры по Кэмпу.
  3. H2H - клиенториентированные подходы.
  4. Спиральная динамика и создание тренинга продаж.
  5. Маркетинговые приемы продаж.
  6. Креативные техники для увеличения продаж.

Блок 6 «Особенности онлайн-обучения»

  1. Внедрение онлайн-обучения в систему обучения в компании: когда это нужно и для кого.
  2. Основные особенности разработки и проведения онлайн-тренингов. Примеры кейсов.
  3. Возможности онлайн-сервисов и вебинарных платформ. Топ-10 ошибок проведения онлайн-обучения.
  4. Принципы оформления слайдов.
  5. Интерактивные способы взаимодействия во время онлайн-обучения.

Блок 7 «Оценка эффективности обучения»

  1. Показатели эффективности обучения по модели Д. Кирпатрика. Примеры реальных кейсов.
  2. HR-диагностика. Как показывать цифры бизнесу. Примеры реальных кейсов.

Блок 8 «Практикум»

  1. Проведение своего мини-тренинга для группы.

Данный курс можно приобрести в готовом (записанном заранее) формате. При этом вы занимаетесь когда Вам удобно, выполняя домашние задания и отправляя преподавателю для обратной связи.

Проведение возможно в онлайн-формате (по предварительному согласованию).

Тренинг состоится в очном формате 01 и 02 декабря с 10.00 до 17.00 

По окончании остаются методические материалы, сертификат участника.

Бизнес-тренер: Наталья Булгакова – владелец и автор двух тренинг - проектов: тренинговый центр «Сияние»  (г. Новосибирск) с 2009 года, проект #ИдеяПродаж (г. Санкт-Петербург) с 2017 года. Опыт ведения открытых групп и консалтинговых проектов – 11 лет.


Место Набережная реки Смоленки, 2
изменить информацию сообщить о проблеме

С этим мероприятием что-то не так?

  • Неправильная дата или время
  • Неправильный адрес
  • Неправильно указан тип мероприятия
  • Плохое описание
  • Мероприятие отменено или отложено
  • Неприемлемый/неприличный контент
  • Нарушение авторских прав
  • Это спам
  • Не получается купить билет

похожие мероприятия

  • День рождения инвестиционного Клуба «Капитал»
    Бизнес
    9 февраля Четверг
    День рождения инвестиционного Клуба «Капитал»
  • Креативно-деловая игра «Романтика стартапа»
    Бизнес
    17 февраля Пятница
    Креативно-деловая игра «Романтика стартапа»
  • Бизнес-интенсив для предпринимателей "СТРАТЕГИЯ СО СТРАТЕГОМ"
    Бизнес
    14 февраля Вторник
    Бизнес-интенсив для предпринимателей "СТРАТЕГИЯ СО СТРАТЕГОМ"
  • Финансовая игра-тренинг  Денежный поток / Cashflow
    Бизнес
    11 февраля
    -
    25 февраля
    Финансовая игра-тренинг Денежный поток / Cashflow
  • БИЗНЕС-ВСТРЕЧА
    Бизнес
    11 февраля Суббота
    БИЗНЕС-ВСТРЕЧА
  • Встреча предпринимателей "Стратегии бизнеса"
    Бизнес
    14 февраля Вторник
    Встреча предпринимателей "Стратегии бизнеса"
  • Теория и практика управления предпринимательскими структурами в современных условиях
    Бизнес
    17 февраля Пятница
    Теория и практика управления предпринимательскими структурами в современных условиях
  • ЭНЕРГИЯ ЛИДЕРА: 4 вектора управления ресурсом, бизнес-игра на развитие эмоций, приемы экспресс-восстановления жизненных сил
    Бизнес
    14 февраля Вторник
    ЭНЕРГИЯ ЛИДЕРА: 4 вектора управления ресурсом, бизнес-игра на развитие эмоций, приемы экспресс-восс…
  • Hospitality Sales Forum 2023
    Бизнес
    14 февраля Вторник
    Hospitality Sales Forum 2023
  • Денежный Поток № 21
    Бизнес
    9 февраля Четверг
    Денежный Поток № 21
  • Воркшоп «Этика HR»
    Бизнес
    10 февраля Пятница
    Воркшоп «Этика HR»
  • ИНВЕСТ-СЪЕЗД "ДОХОД 2023"
    Бизнес
    9 февраля Четверг
    ИНВЕСТ-СЪЕЗД "ДОХОД 2023"
  • Есть билеты NFT Space
    it Бизнес
    11 февраля Суббота
    NFT Space
  • Диагностика ключевых составляющих системы клиентского сервиса. Бесплатный вебинар.
    Бизнес Бизнес-семинар
    7 февраля Вторник
    Диагностика ключевых составляющих системы клиентского сервиса. Бесплатный вебинар.
  • «КОРОЛИ И КАПУСТА»: МАТЧАСТЬ КОРПОРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ
    Бизнес
    28 февраля Вторник
    «КОРОЛИ И КАПУСТА»: МАТЧАСТЬ КОРПОРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ