Тренинг «Современные технологии пробивной аргументации»

Задачи обучения

• познакомиться и овладеть методиками выстраивания эффективной аргументации;
• приобрести навыки публичных выступлений;
• приобрести уверенность при проведении переговоров и участии в дебатах, дискуссиях;
• овладеть инструментами ассертивного поведения;
• научиться убеждать и влиять на собеседника или публику.

В программе тренинга

• сильная и слабая аргументация, в чем разница?
• работа с информацией, интерпретации, «корзины в голове»;
• уровни убеждений, рациональная и эмоциональная аргументация;
• этапы построения аргументации;
• модель эффективной аргументации;
• философия аргументов и ценности;
• оценка приведенных аргументов, усиливаем презентацию;
• демаркация при построении линии аргументов, как это работает;
• последовательность аргументов;
• тактики утверждений в переговорах.

• принцип построения контраргументов;
• тактические приемы контраргументов;
• удары и выпады при контраргументации;
• переговорные поединки и контраргументация;
• причинно-следственные связи при аргументации;
• слабые аргументы, как их усилить.

• правила при подготовке к выступлению и презентации;
• подготовка к презентации или переговорам, тактическая модель подготовки;
• эффект края, на что делать акцент;
• стили убеждений при проведении переговоров или презентации;
• словесная импровизация и способы её применения;
• техники словесной импровизации;
• повышаем «градус» выступления сильными аргументами;
• управление голосом, тембром, скоростью речи.

• карта и территория – разбираем основы коммуникаций;
• понятие фреймов и способы управления ими;
• рефрейминг и изменение размеров фрейма;
• рефрейминг контекста и содержания;
• формулирование намерений;
• превращение критических замечаний в вопросы;
• техники вопросов, правила активного слушания;
• ценности и убеждения в переговорах, логические уровни.