Тренинг «Экологичное влияние в бизнесе»

Тренинг «Экологичное влияние в бизнесе»

Кому адресован тренинг

Для руководителей различных уровней, менеджеров проектов, владельцев бизнеса и всех заинтересованных лиц.

Цель обучения

Освоить методы и отработать навыки оказания экологичного влияния на собеседника в процессе деловых коммуникаций.

Задачи обучения

  • Повысить убедительность в контактах при достижении целей.
  • Сформировать позитивные сценарии переговоров и влияния.
  • Усилить личностную силу для противостояния чужому влиянию.
  • Создание оперативных переговорных команд.

Ожидаемые результаты участников

  • Владение инструментами планирования сложной коммуникации с собеседниками разного уровня.
  • Понимание, за счет чего можно усилить свое влияние на окружающих.
  • Умение и спользовать различные приемы эмоционального влияния и аргументации в зависимости от ситуации и индивидуальных особенностей собеседника.
  • Умение обозначить, в каком ключе необходимо взаимодействовать с ключевыми фигурами в своем окружении для достижения большей слаженности и создания атмосферы сотрудничества.
  • Умение распознавать и противодействовать давлению и манипуляции в деловом и межличностном контексте

В программе тренинга

Механизмы влияния

  • Составляющие процесса влияния: агент влияния, сообщение, контекст, «мишень» влияния; управление контекстом;
  • Стратегии влияния; практические приемы использования шести психологических принципов и контекстов влияния: взаимности, последовательности, авторитетности, дефицита, приязни или благорасположения, социального согласия;
  • Применение стратегий влияния к реальным ситуациям участников;
  • Подстройка - ролевые позиции и стили коммуникативного взаимодействия; выбор ролевой позиции в зависимости от задачи коммуникации.

Психология влияния

  • Навыки влияния на личностном и ролевом уровне;
  • Понятие конструктивного и неконструктивного психологического влияния;
  • Личные границы собеседника;
  • Принципы экологии отношений;
  • Психологические манипуляции;
  • Методы защиты от манипуляции;
  • Позитивные и негативные последствия подверженности чужим влияниям;
  • Инструменты влияния руководителя.

Практические приемы влияния

  • Треугольник влияния: эмоции-мышление-действия;
  • Приемы влияния: через эмоции (эмоциональное заражение); использование эмоционально заряженных слов (метафоры, притчи, афоризмы), передача смысла через историю; вовлечение в действие, личный пример, демонстрация;
  • Тактические приемы влияния: как добиться желательного и прекратить нежелательное поведение;
  • Методы создания благоприятной психологической атмосферы;
  • Развитие индивидуальной харизматической силы.

Открытое интеллектуальное воздействие

  • Общие закономерности и технологии процесса убеждения и переубеждения;
  • Развитие навыков двусторонней аргументации, расчленения аргументов партнера, контраргументации в форме “перелицовки” и др.
  • Тренировка навыков конструктивной критики.

Открытое “силовое” воздействие

  • Уместность и обоснованность силового влияния;
  • «Силовые» методы влияния в ситуации напряженности и неопределённости;
  • Достоинства и ограничения «силовых» методов влияния;
  • Методы психологической самообороны в ситуациях игнорирования, давления, саботажа;
  • Способы энергетической мобилизации;
  • Метод цивилизованной конфронтации в ответ на нападение, давление, угрозы.

Бессознательное влияние

  • Бессознательные манипуляции как способ ситуативной адаптации;
  • Исследование участниками своей индивидуальной предрасположенности к роли манипулируемого;
  • Осознание собственных манипулятивных паттернов;
  • Методы преобразования бессознательных манипуляций в экологичное влияние.

Управление эмоционально напряженными ситуациями

  • Особенности перехода беседы к конфронтации;
  • Формирование умений анализа и оценки конфликтной ситуации;
  • Изучение различных стратегий поведения в конфликте;
  • Поведение, способствующих снижению эмоционального напряжения в конфликте.

Технологии проведения тренинга

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используется работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы, ролевое взаимодействие. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе.

Продолжительность

2 дня с 10:00 до 18:00


Место
Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этаж (1 минута от м. Пл. Восстания)
изменить информацию сообщить о проблеме

С этим мероприятием что-то не так?

  • Неправильная дата или время
  • Неправильный адрес
  • Неправильно указан тип мероприятия
  • Плохое описание
  • Мероприятие отменено или отложено
  • Неприемлемый/неприличный контент
  • Нарушение авторских прав
  • Это спам
  • Не получается купить билет

похожие мероприятия

Все мероприятия в Санкт-Петербурге