Переговоры без манипуляций: как договариваться и сохранять отношения

В бизнесе мы договариваемся каждый день — с партнёрами, клиентами, командой, поставщиками. И каждый раз стоим перед выбором: продавить своё или уступить. Но есть третий путь — договориться так, чтобы обе стороны остались в выигрыше.
Манипуляция в переговорах — это всегда про страх.
Страх, что по‑честному не получится. Что тебя не услышат. Что проиграешь сделку. На этой встрече разберём, как выйти из этого круга — и научиться договариваться без давления, без уловок и без ущерба для долгосрочных отношений.
Потому что в бизнесе репутация и доверие стоят дороже любой разовой победы в переговорах.
Что будет на встрече:
— Как распознать манипуляцию — чужую и свою — прямо в процессе переговоров;
— Почему мы давим или уступаем — и как это влияет на результат сделки;
— Как отстаивать свои интересы прямо — без агрессии и без лишних уступок;
— Практические упражнения в парах: отрабатываем реальные бизнес‑ситуации;
— Работа с телом: как стресс и напряжение мешают договариваться — и что с этим делать прямо на встрече;
— Разбор переговорных ситуаций участников.
Для руководителей, предпринимателей, менеджеров по продажам и всех, кто ведёт переговоры.
Ведущий:
Михаил Гамаюнов — гештальт‑терапевт, приглашённый спикер Уральского института гештальта и современной психологии.