Мастерская договариваться

ВАЖНО:
Участие в конференции БЕСПЛАТНОЕ, проводится по программе поддержки малого и среднего бизнеса фондом «Региональный центр развития предпринимательства самарской области». Для участия в конференции нужно заполнить документы, которые придут вам на почту  в ответ на регистрацию в течении суток.
Если Вы не получили эти документы, пожалуйста сообщите об этом по тел. 89277136364
Получить услугу может любое МСП, зарегистрированное в Самарской области 1 раз в год для любого сотрудника

Бизнес-тренер: Александра Калабина, Член Гильдии маркетологов России с 2015 года. Бизнес- тренер, консультант в области управления продажами и маркетингом. Опыт тренерской и консалтинговой деятельности в организациях малого и среднего бизнеса в Поволжье с 2010 года. Опыт реализации проектов в области управления продажами и маркетингом. (18 лет), включая собственный опыт управления продажами, 2 территории, 5 отделов, бюджет по выручке 30 млн в месяц.

Этап

Описание

1

Стратегии ведения переговоров.

 

Переговоры как один из способов разрешения конфликта

Стратегии проведения переговоров

Арена торга

 

2

Этапы проведения переговоров:

2.1

Подготовка переговоров

Определение целей. Сбор информации. Возможные уступки.

Стратегия. Задачи и алгоритм работы для лидера, направляющего и резюмирующего. Основные ошибки

2.2.

Спор

Возможности спора, правила спора, технология проведения.

Выход из цикличного спора. Техника «предположим». Основные ошибки

2.3.

Сигналы

Вербальные и невербальные. Техники слушания. Вопросы, которые следует и не следует задавать в Переговорах

2.4.

Предложения

Реалистичное предложение. Структура предложения. Реакции на предложения. Возможные ошибки в проведении предложения.

Метод «или или», разновидность метода «русский фронт»

Основные ошибки

2.5.

Компоновка

Предложение отражение потребностей. Учёт возможностей и ограничений Уступки их значимость. Совокупность переменных предложения. Требования со многими составляющими.

2.6.

Торг

Основные правила торга. Техника «Если Вы , То  мы» Цена на требования. Методы , айкидо. Воронка переменных. Лосиные стейки Основные ошибки.

2.7.

Завершение переговоров

Пробное завершение. Ошибки завершения.

2.8

Подтверждение

Устранение двусмысленностей. Основные ошибки. Расползание сделки.

3

Инструменты проведения переговоров

Пари договор о намерениях. Метод открытая дверь. Метод разрушения сильных аргументов. Метод вынесение за рамки. Метод блокировки «сверху в низ». Метод салями.


Место Московское шоссе 49. Коворкинг PROSTORIUM. Вход: Охотный ряд, 4 этаж. Можно запросить видео (как найти) в вотцап
изменить информацию сообщить о проблеме

С этим мероприятием что-то не так?

  • Неправильная дата или время
  • Неправильный адрес
  • Неправильно указан тип мероприятия
  • Плохое описание
  • Мероприятие отменено или отложено
  • Неприемлемый/неприличный контент
  • Нарушение авторских прав
  • Это спам
  • Не получается купить билет

похожие мероприятия