Система работы риелтора: как выстроить работу с клиентом, которая приводит к деньгам

Описание мероприятия

Рынок недвижимости меняется.

Клиенты дольше принимают решения, усиливается конкуренция, растёт давление на комиссию, а сделки становятся длиннее. 

Привычные подходы перестают давать стабильный результат.

Где теряются сделки

В большинстве случаев сделки теряются не из-за рынка,
а из-за того, как выстроена работа с клиентом:

• нет доверия на первом контакте
• клиент “уходит подумать” и не возвращается
• обсуждение цены превращается в давление или уступки
• агент теряет управление процессом и не влияет на решение клиента 

Если ничего не менять

• сделки не закрываются
• на каждую сделку уходит всё больше времени
• переговоры заканчиваются уступками
• приходится работать больше, чтобы зарабатывать меньше
• результат становится нестабильным и непредсказуемым 

Если в работе вы сталкиваетесь с тем, что:

• после первого разговора клиент говорит “я подумаю” и пропадает
• сделки тянутся неделями, но не доходят до результата
• обсуждение цены заканчивается уступками
• приходится “дожимать” клиента вместо того, чтобы он сам принимал решение
• в работе много общения, но мало реальных сделок
• есть ощущение, что работа идёт, а результат нестабильный

Изменение подхода к работе с клиентом — это основа результата. 

Этот тренинг поможет вам пересобрать работу с клиентом и даст инструменты, которые позволяют:

• формировать доверие с первого контакта
• управлять процессом принятия решения
• сохранять сильную позицию в переговорах
• выстраивать управляемый процесс сделки 

Формат

8 часов практической работы с разбором реальных кейсов

Без теории ради теории — только то, что можно применять в работе сразу

Программа тренинга

Тренинг построен на 3 ключевых элементах:

1. Доверие с первого контакта

Как выстроить диалог, чтобы клиент выбирал работать с вами

2. Ведение клиента к решению

Как работать с сомнениями и доводить до сделки

3. Управляемый процесс работы

Как не терять контроль и выстроить системную работу без хаоса 

Что вы получите

• готовые сценарии переговоров
• инструменты работы с “я подумаю”
• понятный подход к продаже договора и комиссии
• систему работы с клиентом от первого контакта до сделки

Все инструменты отрабатываются на практике и адаптируются под вашу работу

Спикер

Яна Лурье (г. Санкт-Петербург)
международный бизнес-тренер, практик рынка недвижимости

• более 30 лет в продажах и недвижимости
• прошла путь от агента до собственника агентства
• более 25 лет обучает риелторов
• автор более 60 программ
• опыт работы в 80+ городах 

Дата и место

� 25 апреля 2026 года
� Южно-Сахалинск, проспект Победы, дом 64, главный корпус Студенческого городка, 1 этаж

Стоимость участия

4990 ₽ — до 20 апреля
6990 ₽ — после 20 апреля

Фиксация участия — по факту регистрации и оплаты

Результат в этой профессии зависит от подхода

Если подход не меняется — результат остаётся тем же 

Зарегистрируйтесь на тренинг

Количество мест ограничено

Контакты

Координатор: Кирилл Верный
+7 (914) 647-00-45