Переговорный поединок

Переговорные поединки – это формат развития переговорщиков. Его уникальность в том, что всего за 1,5 часа проводится не только диагностика умения вести переговоры, но и выясняется, что мешает переговорщику договариваться с наилучшим результатом в его реальной практике. Поединок организован таким образом, чтобы выявить причины повторяющихся проблем переговорщика, чаще всего неосознаваемых им самим. Это возможно благодаря совместной работе тренера и психолога, которые сопровождают участников на всех этапах поединка: подготовке, переговорам и обратной связи. Тренер делает детальный разбор по компетенциям, фиксирует оценку каждого этапа переговорного процесса и развёрнутые комментарии, а психолог проясняет эффективность привычных стратегий поведения, помогает увидеть причины успехов и сложностей в переговорах. В итоге у участника после комплексной оценки есть понимание своих зон роста, план развития и мотивация к совершенствованию всего переговорного стиля.