Желание экспортера и реальности от партнера

На семинаре вы узнаете:

1. Как адаптировать коммерческое предложение под язык и менталитет партнёра (даже для стран СНГ это критично) и почему часовой пояс — не мелочь.

2. Почему не стоит вываливать весь ассортимент — даём конкретику под запрос, без усложнений.

3. Работа через посредника или напрямую: как позиционировать себя, чтобы клиент видел именно производителя.

4. Упаковка на экспорт: когда наклейка не спасает и что нужно изучить заранее.

5. Ценообразование: как мониторить аналоги на рынке покупателя и не отпугнуть ценой.

6. Гибкие объёмы поставки и несколько вариантов логистики (не только EXW/FOB) — готовые схемы ускоряют принятие решения.

7. Сертификация: почему документы нужно оформлять до переговоров, а не «потом».

8. Финансовые инструменты: аккредитивы, гарантии, страхование — как они повышают доверие и снимают риски.

Спикер и ведущий семинара:

Лисиенко Ольга Александровна — директор Агентства стратегических коммуникаций В`ДА, руководитель Новосибирского отделения Российско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей. Аккредитована Российским экспортным центром. За плечами — 25 реализованных проектов международного сотрудничества, трансфер технологий, поставки продуктов питания в Китай, ОАЭ, Саудовскую Аравию, Турцию, Узбекистан и другие страны. Знает, как учитывать часовые пояса, менталитет и бюрократию, чтобы переговоры заканчивались подписанием контракта.

Кому будет полезно: экспортным менеджерам, коммерческим директорам, собственникам бизнеса, которые хотят выходить на зарубежные рынки без иллюзий и с чётким планом действий.