Вебинар «Сложные продажи: как автоматизировать длинные сделки»

Вебинар посвящен внедрению системы производства продаж (Sales Production System – SPS). Его главная цель — превратить продажи из непредсказуемого взаимодействия в прозрачный, контролируемый бизнес-процесс и конвейер.

Метод позволяет:

• Выстраивать конкретный цикл реализации сделок (систему продаж)
• Внедрить готовые алгоритмы (чек-листы для руководителей, шаблоны документов)
• Выявить семафоры – ключевые точки, без которых сделка невозможна
• Определить потенциального союзника внутри компании вашего клиента
• Отработать ключевые фазы ведения сделки (определение потребностей клиента, поиск ЛПР, инвестиционная презентация продукта и закрытие сделки)
• Повысить экономическую эффективность и перестать тратить силы на бесперспективные проекты

Использование методики повышает прогнозируемость продаж и конверсию, позволяет быстро вводить в работу новых сотрудников, более эффективно отстаивать цены на продукт.

Обучение будет полезно:

• Компаниям, которые занимаются сложными B2B-продажами
• Сотрудникам и руководителям из сферы продаж
• Пресейл-менеджерам и технические экспертам, желающим говорить на языке бизнеса
• Коммерческим и генеральным директорам
• Консультантам в области продаж и управления персоналом
• Специалистам по проведению тендеров и торгов

Спикер: Кильдеев Юрий Шайхуллович - Бизнес-технолог, директор по продажам, консультант по сложным продажам в корпоративном сегменте и госзакупках, автоматизации и трансформации продаж, построению коммерческих отделов с нуля