Вебинар «Полка есть — продаж нет: почему реклама не увеличивает продажи в рознице»

Многие производители и дистрибьюторы уверены: если продукт попал в сеть, дальше всё зависит от цены, рекламы и выкладки. Но на практике это не так. Большинство товаров остаются на полке без оборота не потому, что их не видят — а потому, что их не выбирают.

Разбираем сложные вопросы:

• Почему наличие в сети не гарантирует продажи
• Где на самом деле формируется выбор покупателя
• Почему даже более дешёвые продукты проигрывают
• Какие ошибки приводят к потере продаж
• Как связаны спрос, выбор и реальный рост оборота

Структура вебинара:

• Участие в конкуренции: почему товары не просто проигрывают, а изначально не участвуют
• Что делать в ситуации, если путь покупателя уже запрограммирован и зянят конкурентами
• «Причина выбрать вас»: как работать с потребительским консерватизмом
• Модель роста даже с нулевой дистрибьюцией: Sell-out и GMROI как ключевая метрика
• Разбор кейсов: точки потеря выбора и точки роста. Рекомендации

Обучение подойдёт:

• Производителям FMCG
• Дистрибьюторам
• Владельцам СТМ
• Фарма и non-food брендам
• Руководителям маркетинга и коммерции

Участники получают:

• Понимание, где теряются продажи
• Новую логику роста продукта
• Практическую модель, которую можно применить

Спикер: Газин Ярослав Юрьевич - Практик брендинга и рекламы, бизнес-тренер, эксперт по маркетинговым коммуникациям, дважды лауреат Московского международного фестиваля рекламы