Вебинар «Бизнес-коммуникация с Азией: как строить доверие и достигать договоренностей»

Почему это важно:

Разворот российского бизнеса на Восток идет полным ходом, но классические западные техники переговоров здесь не работают. Попытки вести дела с азиатскими партнерами «напрямую» и форсировать подписание контрактов часто приводят к вежливым, но безвозвратным отказам. То, что российские предприниматели считают конкретикой, партнёры могут счесть грубостью, а формальное согласие далеко не всегда является таковым на практике. В восточной бизнес-культуре коммерческие условия зачастую вторичны — на первом месте стоит личное доверие и понимание контекста. Как научиться его читать, обсудим с экспертом.

Что вы узнаете:

• Базовые правила взаимодействия между представителями разных деловых культур
• Национальные особенности в коммуникации: на чем именно основываются различия и в каких ситуациях они обычно проявляются ярче всего
• Базы и основы для понимания азиатских партнеров и коллег. Принципы, напрямую влияющие на стиль ведения сотрудничеств
• Главные триггеры доверия: что нужно сделать на первом этапе знакомства, чтобы вас начали воспринимать как надежного партнёра
• Россияне и китайцы: специфика переговоров. Что обязательно учитывать в диалогах
• Техники мягкого убеждения: ак отстаивать свои коммерческие интересы, не нарушая этикет

Результаты участия:

• Сможете расшифровывать намерения коллег и вовремя корректировать стратегию переговоров
• Получите советы подготовки к первым встречам, чтобы исключить критические имиджевые ошибки
• Научитесь выстраивать систему «гуаньси» (сети полезных связей и доверительных отношений)
• Внедрите в практику правила переписки и личного общения, которые существенно ускорят согласование
• Узнаете, как организовывать неформальные встречи и совместные обеды в соответствии с азиатским деловым этикетом
• Научитесь правильно распределять роли в команде и определите, кого брать на встречи

Для кого этот вебинар:

• Собственников и топ-менеджеров, планирующих выход на рынки Азии
• Директоров по развитию и руководителей ВЭД
• Менеджеров по закупкам и специалистов по логистике
• Специалистов по кросс-культурным коммуникациям
• Руководителей и сотрудников проектных офисов
• Маркетологов и бренд-менеджеров
• HR-директоров и специалистов по обучению
• Предпринимателей, работающим по модели дропшиппинга и контрактного производства (OEM/ODM)

Как проходит вебинар:

• Длительность: 90 минут
• Формат: практика + разбор кейсов
• Ответы на вопросы участников
• Возможность задать свой кейс

Спикер