«Управление дебиторской задолженностью в строительстве и госзаказе»

Для кого наше мероприятие:
Строительные компании, генподрядчики, субподрядчики, поставщики строительных материалов — представители МСП и крупного бизнеса.
Финансовые директора, собственники, главные бухгалтеры, коммерческие директора — все, у кого на балансе висит дебиторская задолженность от 3 месяцев и кто хочет понять, как от неё избавится. 

Модератор и ведущий:
Владимир Корнев — генеральный директор юридической компании «Суррей», арбитражный управляющий, основатель сообщества  «Управление дебиторкой».
Компания «Суррей» на рынке с 2008 года, входит в ТОП-50 юридических компаний Москвы по версии «ПРАВО.ru».

Спикеры:
- Александр Баутин, заместитель директора Департамента продаж АО «Российский аукционный дом»;
· Юлия Климина — Президент Ассоциации «Флагман», заместитель председателя Совета ТПП РФ по развитию системы закупок;

- Георгий Сухадольский -  Заместитель директора Форума-выставки «Госзаказ». Руководитель НПК «Цифровой путь». Советник генерального директора Союза закупщиков. Генеральный директор Ассоциации профессиональных специалистов в области государственных, муниципальных и корпоративных закупок.

Информационные партнёры:

- Ассоциация «Флагман»;

- АО «Российский аукционный дом»;

- MRC – CLUB -  специализированный сервис журналистских запросов в сфере недвижимости;

-  «ОПОРА РОССИИ» - Московское областное отделение.

ПРОГРАММА

БЛОК 1 Особенности строительной дебиторки

· Почему в стройке долги живут дольше, чем в других отраслях.
· Цепочка неплатежей: заказчик → генподрядчик → субподрядчик → поставщик. Как один неплательщик «роняет» всю цепочку.
· Этапы строительства, на которых чаще всего возникают задержки оплаты (промежуточные акты, корректировки смет, дополнительные работы).

1.2. Скрытая цена дебиторки

· Как замороженные деньги влияют на оборотный капитал и кредитную нагрузку.
· Резервы по сомнительным долгам: налоговая нагрузка и искажение отчётности.
· Реальная стоимость ожидания: расчёт потерь от задержки оплаты на 3, 6, 12 месяцев.

1.3. Когда долг перестаёт быть активом

Разбор кейса.

БЛОК 2. Что делать с долгом: стратегии для строительного бизнеса

Что разберём:

2.1. Досудебные механизмы

· Как правильно выстроить претензионную работу, чтобы не испортить отношения с заказчиком, но создать юридическую базу для продажи долга.
· Переговоры с заказчиком: когда они имеют смысл, а когда — пустая трата времени.
· Роль строительного контроля и экспертизы в подтверждении объёмов работ.

2.2. Судебная защита: когда она оправдана

· В каких случаях суд действительно помогает.
· Реальные сроки судебных разбирательств по строительным спорам в 2026 году (от подачи иска до исполнительного листа).
· Исполнительное производство: как долго ждать денег после решения суда.

2.3. Продажа долга как альтернатива суду

· Почему продажа требования — это не «скидка», а управленческое решение.
· Кто покупает строительную дебиторку и почему покупателям это выгодно.
· Что нужно сделать, чтобы долг купили по хорошей цене.

Разбор кейса.

БЛОК 3. Госзаказ как частный случай: что нужно знать строителям

Что разберём:

3.1. Особенности дебиторки по 44-ФЗ и 223-ФЗ
· Почему государственный заказчик — не обычный контрагент. 
3.2. Как продать требование к государственному заказчику.

Разбор кейса.

БЛОК 4. Как продать долг: пошаговый алгоритм для строительной компании

Что разберём:

4.1. Оценка качества долга

· От чего зависит цена: возраст требования, наличие первичных документов, платёжеспособность должника, обеспечение (залог, поручительство, банковская гарантия).
· Какие долги покупают охотно, а за какие дают копейки.
· Как подготовить пакет документов, чтобы покупатель не снизил цену.

4.2. Выбор инструмента монетизации

· Цессия (продажа права требования): как это работает и какие риски.
· Факторинг с регрессом и без регресса: что выгоднее для строительной компании.
· Агентский договор: кто собирает деньги и как быстро они поступают вам.

4.3. Налоговые аспекты продажи дебиторки


· Учёт убытка от продажи требования: что разрешено, а что приводит к доначислениям.
· НДС при уступке: когда возникает, а когда нет.

4.4. Как выбрать партнёра по продаже долгов

· На что обратить внимание при выборе покупателя требований.
· Чем отличается профессиональный взыскатель от «перекупа».
· Как проверить контрагента по цессии, чтобы сделка не была оспорена в банкротстве этого контрагента.

Разбор кейса.

БЛОК 5. Живые кейсы 2026: разбор ситуаций участников (Q&A)

Формат: спикеры разбирают реальные ситуации, которые присылают участники до и во время вебинара.