УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПОЕДИНКИ: технология и практика по технологии ВЛАДИМИРА ТАРАСОВА, Таллиннская Школа Менеджеров, 20 часов

ПРОГРАММА СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

Блок 1. Введение в технологию. 2 часа

1. Управленческий поединок – технология оценки и развития переговорных и управленческих навыков.
2. Принципы и Ценности ТШМ в привязке к личным Ценностям и принципам участников тренинга.
3. Виды поединков: классический, экспресс, командный.
4. Ситуация, Роли + Интересы, Правила. Начало практической работы с ситуацией.
5. Цели каждого вида поединков.
6. Что оценивают судьи.

Блок 2. Ключевые понятия. 5 часов

1. Положительный герой. Я +, Ты +. СразуДА. Присоединяйся и веди.
2. Картина мира (КМ): определение, способы предъявления, способы прояснения. Практика прояснения КМ. Практика предъявления КМ.
3. Пустое и твёрдое. Приближение к оленю. Практикум выделения пустого и перевода в твёрдое.
4. Физический, технический, технологический, нормативный, финансовый и этический слои КМ. Практикум работы с элементами слоя.
5. Управленческая борьба. Позиционная борьба. Деловая борьба.
6. Борьба за роль, за прошлое, настоящее и будущее.
7. Сила, скорость и точность.

Блок 3. Коммуникативные техники 2 часа

1. Базовые коммуникативные навыки: изучение и отработка на практике (техника калибровки, техника аргументации – опора на твёрдое, речевые предикаты)
2. Управление эмоциями в переговорах. Практика управления эмоциями.

Блок 4. Анализ ситуации. 2  часа

1. Изучение ситуации по слоям. Практика.
2. Выделение ключевых вилок. Практика.
3. Вводные: когда, зачем и что именно вводить.
4. Рояль в кустах. Протесты.

Блок 5. Цель переговоров. 2 часа

1. Цель переговоров. Практика формулирования.
2. Как достигать цели: составляем сценарий переговоров.
3. Типичные сценарии переговоров: изучение и практика разработки.
4. Базовые приёмы и стратагемы.

Блок 6. Решения. 2 часа

1. Критерии правильного решения: дело/результат; люди/отношения; авторитет/власть.
2. Практика разработки взаимовыгодных решений.
3. Стратегичность решений.

Блок 7. Стратагемы. 3 часа

1. Пустая лодка
2. Сила в безразличии
3. Обосноваться на выгодной местности
4. Покажи врагу дорогу к жизни
5. Двигай выгодой удерживай вредом
6. Выходи вторым, приходи первым

Блок 8. Технология судейства. 2 часа

1. Специфика судейских коллегий.
2. Критерии оценки.
3. Правила подачи обратной связи.
4. Практика судейства.
5. Обратная связь на обратную связь)

Управленческие поединки с анализом и комментариями ведущего проводятся в ходе всего курса.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: ZOOM

РЕГЛАМЕНТ ОБУЧЕНИЯ:   8 встреч по 2,5 часа.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ: каждому участнику предоставляются  необходимые раздаточные и рабочие материалы, гарантированное участие в поединках в роли игрока, секунданта и судьи. Каждый участник поединков получает обратную связь участников и ведущего. По итогам обучения выдается Сертификат установленного образца.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

3 500 рублей одно занятие

24 000 рублей при оплате всего курса

Для участников Клуба #СразуДА предоставляется скидка 25 %