Системные продажи в регистрации медицинских изделий: От хаоса и зависимости к отлаженной машине, работающей без вас

Вам знакомо это чувство?

• Вы — директор или владелец, но и главный продажник в своей же компании. Без вас не подписывается ни один крупный договор. Вы рассчитываете на базу старых проверенных клиентов, но они сокращают проекты, и вы не можете ничего сделать.

• Вы нанимаете менеджеров, но они продают слабо. Месяцы обучения уходят впустую, а новые сотрудники обречены на провал с первого дня. Они не выполняют план продаж, демотивируются, а их найм и обучение стоит очень дорого. Вы не нанимаете их, экономите на обучении и в итоге стоите на месте.

• Вы не понимаете, почему заявки не становятся контрактами. Нет базы знаний, каждый раз «изобретаете велосипед» для нового заказчика. Нет "книги продаж", по кторой бы учился менеджер, поэтому знания и специфика каждого клиента расстворяются. Уходящий менеджер с вашей практикой начинает работать на конкурентов и у них все вдруг получается.

• Реклама не окупается, потому что заявки «сгорают» на этапе воронки. Нет скриптов продаж, нет УЦП, нет понимания юнит-экономики. Вы не знаете, сколько стоит заявка, реклама, контракт. Поэтому не начинаете маркетинг: все кажется дорого и не эффективно. Поэтому стоите на месте и вас обходят конкуренты, запуская миллионные рекламные кампании.

• Конкуренция растет, маржинальность проекта падает, и вы скатываетесь в демпинг или «серые методы", которые убивают репутацию. Вы демотивируетесь, вините во всех бедах продажников, нанимаете новых и выходите на новый цикл разочарований.

Стоп! Проблема не в вас, и не в «плохих» менеджерах. Проблема — в отсутствии СИСТЕМЫ.

Мы представляем первый на рынке специализированный курс:

Системные продажи в регистрации медицинских изделий

Это не курс про «как красиво говорить». Это — готовое руководство по созданию и внедрению отлаженной продающей машины в вашей компании, от стратегии до каждого звонка и КП.

Для кого этот курс?

• ВЛАДЕЛЬЦЫ бизнеса по регистрации МИ, которые хотят выйти из операционки, делегировать продажи и наконец-то масштабироваться, получить стабильный поток клиентов.

• РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ, которые не могут выполнить план, у которых горят менеджеры и уходят клиенты.

• ЭКСПЕРТЫ-РЕГИСТРАТОРЫ, которые хотят начать свой бизнес, но боятся или не умеют продавать.

• МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ, которые хотят вырасти в зарплате и статусе, закрывая сложные и дорогие сделки.

Что вы получите после прохождения курса?

Вы создадите с нуля или кардинально улучшите систему продаж в своей компании:

1. Стратегия и аналитика. Будете точно знать свое место на рынке, своих клиентов и конкурентов. Найдете свое УЦП, которое будет «выстреливать». Научитесь находить новые ниши и идеи.

2. Экономика. Перестанете сливать бюджеты на маркетинг. Будете понимать стоимость лида, сделки и свою маржинальность. Научитесь формировать до-продажи, точечно управлять цепочкой продаж, улучшая конверсию в сделку.

3. Процессы. Внедрите CRM, скрипты, воронки, базу знаний. Сможете нанимать и мотивировать продавцов, которые действительно закрывают сделки.

4. Технология продаж. От первого холодного контакта до подписания договора и постпродажного общения. Ни один клиент не уйдет просто так.

Программа курса: 11 модулей от стратегии до внедрения

Блок 1: Фундамент и стратегия

• Модуль 1: Анализ рынка. Где ваше место в условиях растущей конкуренции и падающей маржи?

• Модуль 2: Портрет идеального продавца для регистрации МИ. Кого нанимать и как удержать?

• Модуль 3: Анатомия продажи сложной b2b-услуги. Полный цикл от лида до сделки.

Блок 2: Технология сделки (от и до)

• Модуль 4: Идеальная квалификация. Как за 1 встречу выявить реальные боли, мотивацию ЛПР и бюджет.

• Модуль 5: Подготовка КП-победитедя. Не просто Гантт и цена, а предложение, от которого невозможно отказаться.

• Модуль 6: Психология клиента. Глубинные потребности: безопасность, статус, выгода, комфорт.

• Модуль 7: Презентация КП. Почему нельзя просто «отправить на почту» и как провести встречу, которая приводит к сделке.

• Модуль 8: Выход на сделку. Работающие техники ограничений и триггеров для подписания договора.

• Модуль 9: Заключение договора — это только начало. Как построить долгосрочные отношения.

Блок 3: Внедрение и инструменты

• Модуль 10: Инструментарий: от CRM и юнит-экономики до мотивации и корпоративной культуры.

• Модуль 11: Финальный проект. Создаете пошаговый план внедрения системных продаж именно в вашей компании.

Как изменится ваша жизнь и бизнес после курса?

• Для владельцев и руководителей: Вы получите работающую систему, которую можно масштабировать. Вы сможете уйти в отпуск. Ваш бизнес перестанет зависеть от одного человека.

• Для менеджеров и экспертов: Вы получите востребованную профессию, карьерный рост и значительную прибавку к доходу. Вы будете закрывать сделки, которые другим не по зубам.

• Для всех: Вы перестанете «метаться» и начнете работать по понятной, прозрачной и эффективной системе.

Как устроено обучение?

1. Каждый урок - 3 часа практики на семинаре с групповой работой. Это не говорящая голова, это работа в командах, как это принято в бизнес-школах.

2. Это не онлайн-курс, это 5 учебных встреч с отработкой именно вашего кейса, полное внимание именно к вашему бизнесу и системе продаж.

3. Курс проходит в ZOOM.

4. Все дополнительные материалы будут размешаться в закрытой группе в Телеграмм, где можно получать поддержку и советы коллег и комментарии автора курса.

Не ждите, пока конкуренты окончательно отнимут ваших клиентов. Начните строить систему, которая будет приносить вам деньги и свободу, уже сегодня.

Забронируйте место на курсе по специальной цене!

P.S. Все еще кажется, что вы сами справитесь? Вспомните, сколько денег и нервов вы уже потратили на найм, обучение и упущенные сделки. Ведь каждая сделка приносит около 1 млн рублей выручки, а курс стоит стоит горзадо дешевле. Этот курс — инвестиция, которая окупится с первой же отлаженной продажи.

Об авторе курса

Димитриан Иваненко. В продажах регистрации мед изделий более трех лет (Национальный институт качества РЗН, ООО СЦМП). Основатель первого агрегатора услуг по выводу медицинских изделий на рынок medreg-market.ru, основатель сервиса для проверки регистрационных удостоверений dimitrian.ru. В прошлом - руководитель отделов маркетинга и продаж в компаниях Моя Планета, Яндекс, Вебинар. Тьютор, партнер образовательной компании "Мастерская интеллектуальных технологий". Выпускник программы МБА Высшей Школы бизнеса МГУ.