Система ежедневных действий: как продвигать и продавать профессиональные услуги и сложные решения «словно пирожки»

Как превратить компанию, оказывающую профессиональные услуги или поставляющую сложные продуктовые решения, в машину по достижению рыночных целей? Как методично работать на рынке — даже если у вас комплексный и дорогой продукт или услуга, длинный цикл продажи, заказчики неделями и месяцами принимают решения, а также отменяют их на любом этапе по неожиданным поводам? Как превратить сложные и слабо предсказуемые взаимоотношения с потенциальными клиентами в простой, легко исполняемый и прозрачно контролируемый режим действий? И самое главное — как найти клиентов быстро, в пределах четырех недель с момента запуска этого режима?

Стратегия есть вовсе не абстрактные цели в будущем, но конкретные действия, конкретные слова и поступки сегодня — обнаружили мы с коллегами, по итогам огромного многолетнего опыта развития сотен компаний в десятках отраслей. Однако особый вызов для подобного сверхпрагматичного, «гиперреалистичного» взгляда на развитие бизнеса представляют отрасли со сложной и дорогостоящей продукцией.

Продажи профессиональных услуг, а также нетиповых продуктовых решений сталкиваются с уникальными особенностями. Стандартные инструменты маркетинга и продвижения, такие как реклама или особые акции, в подобных сферах срабатывают плохо, либо вообще не срабатывают. Процесс принятия покупательского решения сложен, долог, организационно запутан и подвержен слабопрогнозируемым влияниям и веяниям. Покупка требует личного доверия и личной симпатии покупателя к продавцу — каковые сложно снискать технологизированным конвейерным образом.

И вместе с тем — глаза боятся, но руки делают! Опыт показывает, что «вода камень точит», и даже слабоосязаемые и дорогостоящие рынки с нетиповой продукцией следуют закономерностям. «Готовность платить» на подобных рынках носит нелинейный характер, требует большего количества «касаний», но в конечном итоге задается не вовсе не магнитным излучением планет, но конкретными действиями продавца.

На тренинге вы познакомитесь с шестью рыночными стратегиями, доступными поставщикам сложных решений, с десятками тактических рыночных приемов, с замкнутым циклом маркетинга. Вы диагностируете узкое «бутылочное горлышко» в своем подходе к маркетингу и продажам, определите свою приоритетную рыночную стратегию и сформулируете количественные ориентиры ее реализации. Вы познакомитесь с портфелем нематериальных активов рыночного успеха и выберите самые важные активы, на создании которых нужно сосредоточиться именно вам и вашей компании. И самое главное — вы получите в руки исчерпывающее «меню рыночных действий» из почти сотни альтернатив — из которых выберете и скомпонуете для себя личный чек-лист из 10 регулярных рыночных действий.

Ежедневное исполнение личного чек-листа рыночных действий на протяжении четырех недель (а из нашего опыта даже значительно быстрее) с высокой вероятностью приведет вас к двум совершенно новым клиентским заказам.

На тренинге вы получите:

• континуум рыночных стратегий для поставщиков сложных и дорогих продуктов и услуг;
• схему замкнутого цикла маркетинга и продаж;
• портфель нематериальных активов рыночного успеха;
• всеобъемлющее меню регулярных рыночных действий;
• контрольную таблицу для управления регулярными рыночными действиями.

В процессе тренинга вы сформулируете:

• стратегии маркетинга и продаж для своей продукции/услуг;
• состав приоритетных нематериальных активов;
• личный чек-лист ежедневных действий.
• личную контрольную таблицу ежедневных действий.

Занятие проводит Алексей Пан, автор книги «Гиперреалистичная стратегия» и руководитель одноименной компании, один из основателей Ассоциации директоров по развитию. Зарегистрировавшись на настоящее событие, в дополнение ко всем вышеперечисленным инструментам, вы получите персональный электронный экземпляр книги «Гиперреалистичная стратегия», а также проверочный чек-лист по теме.
N. B. Регистрируясь на данное событие, вы получаете 100%-ную гарантию возврата денег — в случае, если итог работы на нем по тем или иным причинам не удовлетворит ваши ожидания.

Материал тренинга основан на авторской интерпретации методики Си Джей Хейден (2007 и 2013). Так же используются элементы подходов Кита Иэдса (2004), Бориса Жигилия (2020) и Мэттью Диксона (2011).

Есть вопросы? Звоните +7 995 468 7100 или пишите partners@strategy.moscow.

Интересны другие наши события? Есть знакомые, которым может быть это интересно? Смело рекомендуйте! strategia.timepad.ru