Путь через Малакку: цифровой рынок Малайзии и АСЕАН

Объём малайзийского ИКТ-рынка уже достигает порядка 27 миллиардов долларов США, а к 2029 году прогнозируется увеличение до 40 миллиардов. Ключевыми драйверами выступают государственные инициативы по цифровой трансформации, в частности, программа MyDigital, а также высокий спрос на решения в сфере кибербезопасности, облачных вычислений, искусственного интеллекта, Интернета вещей и 5G. Это формирует значительный потенциал для внедрения внешних ИТ‑продуктов и услуг, включая российские разработки.

На фоне активного развития сектора растёт интерес к международному партнёрству, в том числе с компаниями из России: перспективными направлениями становятся совместные пилотные проекты, локализация решений и выстраивание кооперации с локальными игроками.

В ходе вебинара участники получат структурированную дорожную карту выхода на рынок Малайзии: от анализа целевых ниш и выбора оптимальной формы присутствия до организации пилотных внедрений и масштабирования бизнеса. Особое внимание будет уделено вопросам регистрации компании, адаптации продукта под местные требования, поддержки стартапов со стороны государства и масштабированию на рынок Юго-Восточной Азии, а также специфике деловой коммуникации и поиску надёжных партнёров. По итогам вебинара слушатели смогут сформировать реалистичный план действий и оценить ключевые риски при выходе на малайзийский рынок.

Модератор: Алина Устинова, руководитель проектов, АНО «Центр глобальной ИТ-кооперации».

Структура вебинара:

Блок 1 – 10 минут

Цифровые миссии Центра глобальной ИТ-кооперации

Василий Зудин, директор по внешнеэкономической деятельности АНО «Центр глобальной ИТ-кооперации»

• Вступительное слово, представление участников
• Почему российские ИТ-компании могут быть конкурентоспособны на рынке Юго-Восточной Азии
• Цифровая миссия в Малайзию: чего ждать

Блок 2 – 10 минут

Служба «цифровой атташе»

Алексей Сажинов, руководитель Проектного офиса Службы «цифровой атташе», ФГАУ «Цифровые индустриальные технологии»

• Деятельность Проектного офиса Службы «цифровой атташе»
• Роль ЦИТ на треке повышения конкурентоспособности российских технологических продуктов на мировом рынке

Блок 3 – 25 минут

Малайзия как плацдарм для цифрового рынка АСЕАН: возможности и вызовы

Антон Тощаков, «цифровой атташе» Торгового представительства Российской Федерации в Малайзии

• Обзор рынка Малайзии: географические и экономические особенности
• Анализ ключевых направлений, где есть спрос на инновации;
• Ожидаемые трудности: местные законодательные нормы, культурные и экономические различия;
• Международные технологические выставки и мероприятия в Малайзии

Блок 4 – 15 минут

Выход на новый рынок: как избежать ошибок в Юго-Восточной Азии

Николай Ширяев, директор по развитию бизнеса в Азии VisionLabs

Блок 5 – 10 минут

Практические советы по работе с азиатскими партнёрами

Иван Горковенко, региональный директор, Softline

Блок 6 – 10 минут

Цифровой рынок Малайзии со стороны нового игрока

Андрей Кондратьев

Блок 7 – сессия вопросов и ответов (10 минут)

Иннопрактика

Алексей Иванов