Проектные продажи и тендеры: как поставщикам заходить в проекты раньше конкурентов и выигрывать не только ценой

Если вы узнаёте о проекте только на этапе публикации тендера — скорее всего, вы уже опоздали.

На вебинаре разберём, как поставщикам заходить в проекты ещё ДО выхода закупки, влиять на требования заказчика и выстраивать системные продажи в длинном цикле сделки.

Когда: Четверг 21 мая в 11:00 (МСК)
Спикер: Сергей Карпов — эксперт проектных продаж
 

В программе вебинара:

— как заходить в проект ДО публикации тендера;
— как влиять на ТЗ и формировать требования под своё решение;
— как выигрывать не только ценой, а за счёт сильной позиции в проекте;
— как выстраивать проектные продажи в длинном цикле сделки;
— как превращать разовые поставки в стабильный канал продаж;
— где искать точки входа в проекты и как эффективно работать с ЛПР;
— почему большинство поставщиков приходят слишком поздно — и как этого избежать.

Во время эфира вы сможете задать вопросы в реальном времени и получить практические рекомендации по работе с проектными продажами и тендерами.

Наши социальные сети: 

• Telegram 
• MAX 
• ВКонтакте