Подкаст Проект не резиновый: как не разориться на проектных продажах

О чём поговорим:

Проектные продажи — это всегда баланс между обещаниями клиенту и реальными возможностями команды. Как не потерять 20% выручки в чёрной дыре между коммерческим предложением и финальным актом? Как связать предпродажную оценку, управление изменениями и бонусы команды в единую систему?

Ведущий: Алексей Чурин, основатель СМБ Консалтинг, эксперт по автоматизации бизнеса со стажем 25+ лет в ИТ, экс. SAP, IBM. 80+ проектов внедрения CRM. Автор книги "Как внедрить CRM", Питер, 2023. 

Гость: Максим Шиндин, управляющий партнёр компании Пролог Стеллажные Системы.

Компания продает и выполняет проекты. Мы пригласили поговорить, чтобы обсудить какие сложности приходится решать собственнику при распределении ролей и организации процессов в проектном бизнесе. Какие есть скрытые сложности в передаче информации между ролями и как это влияет на эффективность продаж?

Ключевые вопросы разговора:

• Как оценивать риски ещё до подписания договора и отказываться от невыгодных сделок.
• Как выглядит идеальная передача лида от продажи в реализацию — чек-лист, который спасает от провалов.
• Как управлять изменениями без драки за бюджеты: сквозной протокол для любых «мелких доработок».
• Кто на самом деле должен считать маржинальность проекта и как делить бонус, чтобы не было перекосов.

Поговорим максимально практично и из реального опыта.

Когда и как участвовать:

Дата: 16 июля 2026 года ⏰ Время: 16:00 (МСК)

Формат: прямой эфир с возможностью задать вопросы спикерам в чате. Запись будет доступна участникам после эфира.

Регистрируйтесь прямо сейчас! Количество мест в прямом эфире ограничено. Заполните форму по ссылке. Пришлём напоминание за час до старта. Задавайте свои вопросы эксперту до встречи.

СМБ Консалтинг  - интегратор Битрикс24 CRM, Золотой партнер 1С-Битрикс