Онлайн-тренинг "работа с возаржениями"

Содержание онлайн курса:

• Цели курса и как проходить курс.
• Виды сопротивлений клиентов.
• Как относиться к возражениям клиента?
• Возражения и цикл продаж.
• Алгоритм обработки возражений.
• Примеры возвратных реплик и уточняющих или наводящих вопросов.
• Формы обработки возражения: логика, эмоции, бумеранг, роли, метафоры и другие.
• Технологии разграничения истинных и ложных возражений.
• Подведение итогов и постановка целей на будущее.

Автор онлайн курса — Николай Рысёв

Известный российский бизнес-тренер, классик активных продаж, руководитель программы "Управление продажами" в бизнес-школе ИМИСП, директор тренинговой компании RECONT. 

Автор бестселлеров  «Активные продажи», «Стратегии переговоров», «Манипуляции и влияние в продажах», «Технологии лидерства” и других.

C 20-летним опытом проведения около 1000 (!) результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов для 40 отраслей бизнеса. Среди клиентов: Силовые машины, Касперский, Hilton, Adobe, Альфа-Банк, Мегафон, Хайнекен и другие.

В каждом уроке:

1. Видео уроки (5 — 15 минут).
   Материалы для изучения (10 — 30 страниц).
   Развивающий тест (3 — 15 вопросов).
   Домашнее задание.
2. Прогресс обучения.
   Проверка домашнего задания — тариф "Сопровождение" и "Корпоративный".
   Онлайн сессии — продвинутый уровень индивидуальной работы при тарифе "Сопровождение" и "Корпоративный".
    
3. В итоге выполнения домашних заданий, обратной связи от эксперта и онлайн сессии вы разрабатываете индивидуальную книгу продаж.
4. Техническая поддержка.
5. Электронный сертификат.
6. Для корпоративных клиентов есть возможность формировать группу, следить за прогрессом обучения, назначать последовательность обучения и ряд других опций.
7. В конце курса — итоговое тестовое задание и рекомендации. Вы чувствуете результат обучения и ставите цели на будущее.

Длительность онлайн курса — 2-3 недели!

Онлайн курс реализован на современной платформе, предназначенной для обучения профессионалов разнообразным технологиям управления, переговоров и продаж.

Учитесь в своем собственном темпе, на любом устройстве, там где вам удобно, и получите доступ к нашим обширным ресурсам, зарегистрировавшись сегодня.

Все для эффективного обучения:

Упражнения — cтруктура упражнений и материалов основана на многолетнем опыте обучения

Практика — практические задания дают возможность создать собственные сценарии и скрипты для  внедрения в продажи

Технологии — проверенные технологии обработки возражений, которые адаптируются под большинство продуктов и отраслей.

Новые навыки - навыки обработки возражений, которые Вы сможете применять в продажах, активно формируются в процессе курса

Примеры — для работы на курсе используется большое количество практических примеров

Мотивация - активизация и повышение собственной мотивации, усиление установки на успех