Онлайн-курс "AI SALES UPGRADE" Алексея Парфуна и Бориса Шпирт

Что получат участники интенсива:

*  изучат методологию ценностных продаж (Value Based Selling), которую применяют ведущие компании в IT финтехе и прочих бизнесах со сложными продуктами

*  поймут и попрактикуют принципы, техники и лайф-хаки работы с нейросетями ChatGPT, DeepSeek и Perplexity

* узнают как сегментировать клиентов, анализировать customer pains (головные боли клиентов) создавать ценностные предложения (Value Based Proposition)

* сами с помощью AI-инструментов создадут ценностные предложения, welcome письма и КП для своих клиентов

* получат разборы своих работ Алексеем, Борисом и другими участниками курса

Формат Теория, обсуждение, практические отработки  и разбор кейсов участников.

6 занятий по 2,5 часа на платформе Zoom.

Время проведения: 3, 5, 10, 12, 17 и 19 марта марта 2025 г. с 18:30 до 21:00 по Москве.

Программа курса

1. ИИ для продаж и маркетинга

• Как искусственный интеллект трансформирует процессы продаж и маркетинга?
• Как интегрировать ИИ-инструменты в бизнес-процессы
• Внедрение ИИ в работу отдела продаж и маркетинга. Пошаговая стратегия
• Будущее продаж. Как ИИ изменит продажи в ближайшие 3-5 лет

2 . Методологии Account Based Marketing и Value Offer Proposition

• Принципы Account Based Marketing (ABM) и их применение в B2B-продажах и маркетинге
• Методология создания ценных предложений (Value Offers) для разных сегментов клиентов и конкретного заказчика
• Персонализация коммуникации и адаптация предложений под потребности клиента

3. Основы и лайфхаки работы с ИИ

• Лайфхаки и базовые принципы работы с ИИ
• Лучшие на данный момент нейросети, их области применения и особенности
• Промпт-инжиниринг: создание эффективных запросов

4. Автоматизация и создание артефактов продаж и маркетинга с помощью ИИ:

• Конкурентный анализ по компаниям и продуктовым линейкам
• Сегментация клиентов  
• Генерация гипотез и поиск инсайтов по customer pains\gains для каждого клиентского сегмента
• Анализ и генерация сценариев использования решений\продуктов компании для решения задач клиентов
• Разработка гипотез ценностных предложений для каждого сегмента
• Создание welcome-писем на основе ценностных предложений для клиентов различных сегментов
• Разработка контента и визуала welcome и продуктовых презентаций и уровне контента, а также шаблонов коммерческих предложений

5.  Подготовка к коммуникации и адаптация материалов под конкретного  клиента или проект с помощью ИИ

• Сбор и анализ информации по открытым источникам (OSINT):
  • Анализ рынка и текущих тренды в индустрии клиента,
  • Анализ состояния дел в компании-клиенте, конкурентного окружения клиента
  • сбор информации о потенциальных и текущих контактах на стороне клиента

• Создание КП в формате документа или презентации
  • Оптимальная структура и содержание коммерческого предложения
  • Использование ИИ для автоматизированного наполнения и персонализации
  • Создание визуально привлекательных и информативных презентаций
  • Использование data-driven подхода для повышения эффективности КП

О Борисе Шпирте

Борис Шпирт занимается консалтингом и  обучением в областях отношений с клиентами, продаж и эффективных коммуникаций.

Автор книги-бестселлера "Отчаянные аккаунт-менеджеры: как работать с клиентами без стресса и проблем".

Более 20 лет практического опыта в продажах, управлении digital и IT проектами, ведении клиентов в digital-агентствах и компаниях.

Среди  клиентов такие компании как Яндекс, СБЕР, Росатом, Segmento,  Альфа-банк, Kerama Marazzi, Север-Сталь, Agima, E-PROMO, ADV, MGCom, Realweb, Qiwi, RTA, MediaInstinct, Битрикс, 1С-Рарус, Artics Internet Solutions, Deltaplan, Amway, Robokassa, Mindbox, ВТБ-Страхование, Агентство Стратегических Инициатив, Ogilvy Russia, Promo Interactive и другие. 

ТГ-канал Бориса 

Вебинары и выступления  Бориса

Об Алексее Парфуне

CEO, Co founder Ai influence 
Co founder ReFace Technology 
Вице-президент АКАР, сопредседатель комитета ИИ 
Эксперт РОЦИТ 

Медиа-менеджер России 2020 (за вклад в развитие отрасли) 
Участник рейтинга топ 1000 российских менеджеров (2023, 2024) 
Владелец телеграм канала «Полезный Парфун» (20 тыс подписчиков, лучший телеграм канал о маркетинге 2024 по версии Tgscore)

Сайт Алексея 

24.02.2025 цены вырастут.

Если вы хотите купить более 5 билетов, напишите на почту [email protected] или на телеграм-бот @HiBorisBot для получения спец. условий.