Онлайн-конференция «Лаборатория Продаж B2B 2026»

Лаборатория Продаж B2B 2026 — это пространство развития, где ведущие эксперты, практики и участники вместе исследуют и тестируют лучшие стратегии сферы продаж. Это место, где вы:

• найдёте работающие стратегии для вашего бизнеса;
• узнаете как использовать возможности нейросетей в продажах;
• увидите, как технологии меняют правила игры;
• узнаете как объединить маркетинг, продажи и обслуживание;
• научитесь сохранять доверие клиентов в условии неопределенности;
• увидите о реальные примеры роста от членов сообщества, движущихся вперёд.

Для кого:

• Собственники бизнеса
• Коммерческие директора
• Руководители отделов продаж и мааркетинга
• Супервайзеры и старшие специалисты по продажам

Что вас ждет?

• Ведущие эксперты в области продаж: специалисты из разных сфер;
• Разбор реальных кейсов: лидеры рынка расскажут, как их подходы работают на практике;
• Обмен опытом и новые связи: общение с профессионалами, которые, как и вы, ищут пути улучшения результатов;
• Возможность выйти за рамки стандартных решений и найти что-то новое для своего бизнеса.

Темы конференции:

1. Роль менеджера по продажам в новой реальности

• Продавец как навигатор: сопровождение клиента в условиях перенасыщения информацией. Как помочь клиенту выстроить внутреннюю логику решения, а не «продавить» сделку.
• От работы с возражениями к совместному мышлению. Почему классические техники уступают диалогу о рисках и возможных сценариях.
• Зрелость продавца: устойчивость вместо харизмы. Какие качества становятся ключевыми в эпоху длинных B2B сделок.
• Доверие как управляемый процесс. Инструменты построения ясности и снижения тревоги клиента.

2. Искусственный интеллект и автоматизация

• AI аналитика разговоров: от контроля к росту конверсии. Как ИИ помогает улучшить коммуникацию с клиентами. 
• Когда ИИ приносит деньги: применение в российских моделях B2B-продаж. Реальные ROI, метрики и ошибки.
• Подход принятия решений на основе данных без потери креатива. Как найти золотую середину в B2B продажах.

3. Организация процессов и технологии оптимизации прибыли

• RevOps: единый двигатель выручки. Как объединить маркетинг, продажи и обслуживание.
• Метрики маржинальности vs традиционные KPI: что измерять в 2026 году.
• Воронка продаж 2.0: адаптация к длительному циклу принятия решений. Как перестроить этапы и триггеры.

4. Клиентский опыт и персонализация

• Гиперперсонализация в B2B: от имени в письме к динамическим предложениям. Адаптируем контент под отрасль, роль и стиль общения.
• Клиентоцентричные продажи: покупатель решает до первого звонка. Как работать с «готовыми» клиентами.
• Интеллектуальное лидерство: формирование доверия без навязчивости. Примеры B2B контента, который работает.
• Доверие как управляемый процесс. Преимущество «надежного» предложения перед «выгодным» в условиях неопределенности. 

5. Управление продажами:

• Гибридные команды: управление вовлечённостью и продуктивностью. Наиболее выгодные практики.
• Выбор CRM-системы. Сравнение решений, адаптация и критические ограничения.
• Анализ больших данных. Использование математических методов для анализа и прогнозирования продаж. 

6. Модели взаимодействия и ценообразование

• Гибкие модели оплаты: подписка, поэтапное авансирование и разовые платежи. Как снизить барьер входа и удержать клиента.
• Экосистема продуктов: от разовых сделок к долгосрочным подпискам. Как сохранить долгосрочные отношения с клиентом.
• Ценообразование на основе ценности: как обосновать премиум тариф в условиях конкуренции.