Онлайн-интенсив Бориса Шпирта "ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ЦЕННОСТЬ. 2-Й ПОТОК"

Что изучат участники интенсива:

*  методологию ценностных продаж (Value Based Selling), которую применяют ведущие компании в IT финтехе и прочих бизнесах со сложными продуктами
*  поймут как сегментировать клиентов и попрактикуются в этом

* Узнают как анализировать customer pains (головных болей клиентов) и попробуют это на практике

* Создадут ценностное предложение (Value Based Proposition) по своим продуктам\услугам для своих клиентов и напишут welcome-письмо потенциальному клиенту.

Формат

Теория, обсуждение, практические отработки  и разбор работ участников.

4 занятия по 2,5 часа на платформе Zoom.

Даты  30 сентября, 2, 7 и 9 октября 2024 года. С 18:30 до 21:00 по МСК. 

Отзывы о предыдущем открытом тренинге 

Онлайн интенсив позволили мне систематизировать ранее полученные знания по работе со сложными клиентами, помог взглянуть на эту проблему более углублено. Я поняла что большинство трудностей, которые я испытываю в подобного рода ситуациях, испытываю далеко не я одна. Большинство теоретического материала мы попробовали использовать на практике прямо во время занятий, что лично для меня является очень важным. Отдельное спасибо хочется сказать за сам подход к проведению интенсива! Атмосфера была очень комфортная и дружелюбная, материал подавался в понятной и простой форме, без использования сложных конструкций. Несмотря на то что я нахожусь в другом часов поясе и окончание каждого занятия приходилось на время, в которое я обычно сплю, оторваться было невозможно и во всех занятиях я участвовала до конца. Спасибо за то что поделились своими знаниями и энергией!

Мазепова Надежда, юр. компания "Лексфорт".

Большое спасибо за курс. Получилось три очень наполненных и интересных вечера. У меня в голове систематизировался разрозненный опыт, интуитивно найденные, но не осознанные методы работы и ведения коммуникации. И это все дополнилось тем, чего я не знала.
В конце концов получилась очень стройная ясная система, как выстраивать работу с клиентом и командой. Появилось понимание, что можно и нужно улучшить в рабочих процессах и куда вообще развивать и клиентский сервис, и себя. И даже ушло состояние выгорания.
С ходу сразу стала более уверенно различать адекватность/неадекватность ожиданий, где у клиента и у меня эмоция, а где рацио и наполнять эмоцию, когда не можешь достучаться до рацио. Пока сложно дается режим врача, включается не сразу) А вот разницу в «нуждаюсь в вас» или «хочу работать с вами» держу более уверенно. С манипуляциями стало почти так же просто, как с таблицей умножения.
Last but not the least. Хочется отдельно отметить доверительную дружелюбную атмосферу. Без нее было бы не так интересно и не так здорово бы все усвоилось.

Ольга Крутчинская,  Аккаунт менеджер
Иностудио Солюшинс

Очень ценный семинар. Хорошо систематизированный материал и очень легкая подача, и в целом приятная атмосфера. Особенная ценность в том, что разбирается много близких и понятных рабочих ситуаций. Например, как лучше отвечать на разные сложные вопросы, или как защищаться от манипуляций. Одно дело знать что-то в теории, другое дело — получить практические советы. Со сложными ситуациями в работе с клиентами мы все сталкиваемся. Сегодня, после участия в семинаре, в некоторых конфликтных ситуациях в прошлом я бы, наверное, повела себя несколько иначе. А еще подметила для себя, что после семинара профессиональная самооценка тоже подросла. Очень многие вещи буду внедрять в своей работе, обязательно буду делиться новыми знаниями со своими коллегами в команде. И надеюсь в будущем еще поучаствовать в ваших семинарах, Борис. Отдельное спасибо за книгу!

Алена Фоминых

Еще отзывы тут 

ТГ-канал Бориса 

https://t.me/Shpirt100

Вебинары и выступления  Бориса

https://www.shpirt.ru/videos

О Борисе Шпирте

Борис Шпирт занимается консалтингом и  обучением в областях отношений с клиентами, продаж и эффективных коммуникаций. Автор книги-бестселлера "Отчаянные аккаунт-менеджеры: как работать с клиентами без стресса и проблем". У Бориса более 20 лет практического опыта в продажах, управлении digital и IT проектами, ведении клиентов в digital-агентствах и компаниях. Среди его клиентов такие компании и организации как Qiwi, Яндекс, СБЕР, Росатом, Segmento,  Альфа-банк, Kerama Marazzi, Север-Сталь, Agima, E-PROMO, Realweb, RTA, Artics Internet Solutions, Deltaplan, Amway, Robokassa, Mindbox, ВТБ-Страхование, Агентство Стратегических Инициатив и другие. 

23.09.2024 цены вырастут.

Если вы хотите купить более 5 билетов, напишите на почту [email protected] или на телеграм-бот @HiBorisBot для получения спец. условий.