Мастер-класс Мастерство убеждения через экран. Переговорный поединок

В современном деловом мире экран стал главным полем битвы за контракты, бюджет и статус. Но онлайн-переговоры имеют свои скрытые ловушки: «плывущая» позиция, потеря контроля над диалогом и невозможность считать оппонента.

Приглашаем вас на практический мастер-класс, где теория подкрепляется жесткой практикой. Мы не просто разбираем ошибки — мы устраиваем переговорные поединки, чтобы довести навыки убеждения до автоматизма.

Что вас ждет на мастер-классе

Вход в переговоры онлайн: установка рамок

• Как начинать переговоры через экран, чтобы не «плыть»
• Позиция, цель, роли сторон
• Типовые ошибки онлайн-переговоров

Переговорный поединок №1 — Аргументация

• Формат: пары / мини-группы
• Защита позиции под таймер
• Чёткая логика: тезис → аргумент → выгода
• Обратная связь от тренера

Работа с возражениями и давлением

• Типовые онлайн-возражения
• Почему «да/нет» — ловушка
• Как переводить давление в диалог

Переговорный поединок №2

• Формат: переговорные раунды
• Жёсткие и неудобные вопросы
• Эмоциональные выпады
• Контрманипуляции без конфликта

Управление эмоциями и уверенностью

• Как не теряться, когда давят
• Что говорить, если ответа нет
• Удержание контроля над собой и разговором

Финальный поединок

• Формат: реальные кейсы участников
• Онлайн-переговоры под давлением
• Разбор сильных ходов
• Индивидуальные рекомендации для каждого