Лучшие практики b2b продаж крупных международных компаний. Как применить их в малом и среднем бизнесе

На встрече мы детально разберем практики организации продаж в ведущих международных корпорациях (на примере SAP и IBM). Если у вас не ИТ-бизнес, это не важно - принципы b2b продаж общие. 

Обсудим, какие из этих практик можно адаптировать под специфику малого и среднего бизнеса в России, чтобы добиться роста продаж.

Важно, что наши онлайн-встречи это не только выступление спикера, но и обсуждение, обмен опытом и разбор кейсов и запросов участников.

Программа встречи:

16:00 – 16:10 - Вступительное слово основателя. Информация о Клубе и его возможностях. 
16:10 – 16:20 - Знакомство участников. Онлайн-нетворкинг. 
16:20 – 17:00 - Выступление спикера по теме «Лучшие практики b2b продаж международных ИТ-компаний. Как применить их в малом и среднем бизнесе»
17:00 – 17:30 - Круглый стол. Обсуждение выступления, обмен опытом и мнениями.
17:30 – 18:00 – «Горячий стул». Разбираем и решаем кейс или запрос участника. 

Программа выступления

• Особенности B2B продаж ИТ-корпораций
• Как организованы продажи у них
• Методология управления прогнозом продаж
• Пример воронки
• Что из этого можно применить в вашем бизнесе для роста продаж?

Спикер

Алексей Чурин, основатель СМБ Консалтинг, эксперт по автоматизации бизнеса со стажем 25+ лет в ИТ, экс. SAP, IBM.

Автор книги «Как внедрить CRM» и блога на тему автоматизации малого и среднего бизнеса. Спикер деловых конференций. Сертифицированный специалист amoCRM, Битрикс24.

О бизнес-клубе B2B DRIVE

C 2017 года мы объединяем собственников бизнеса, работающего в сегментах b2b/b2g для совместного решения задач в области ведения и развития бизнеса. За 7 лет мы провели более 150 встреч и 4 конференции на которых выступило более 140 спикеров. 

Участие в Клубе дает собственникам преимущество в скорости и качестве управленческих решений, в развитии своих компетенций собственников, лидеров и стратегов, а также в поиске новых идей, проверенных исполнителей, партнеров и клиентов.