Как вести себя РОПу, когда с продажами ж*па?

Иногда в продажах наступает момент, когда становится понятно: план не выполняется. Прошло уже несколько месяцев года, цифры отстают, динамика хуже прошлого года, и становится очевидно, что это не случайность, а системная проблема.

В такой ситуации РОП оказывается между двух огней. С одной стороны — команда, которая начинает нервничать, терять мотивацию и уверенность. С другой — руководство, которое ждёт результатов и объяснений. И параллельно с этим есть ещё одна проблема: собственное состояние. Потому что давление в такие моменты довольно сильное.

Этот вебинар — про то, как действовать РОПу в такой ситуации.

Мы разберём, как вести себя с командой, когда продажи проседают и люди начинают терять уверенность. Поговорим о том, какие методы нематериальной мотивации действительно работают в кризисные периоды, когда деньги и бонусы уже не являются главным инструментом управления.

Отдельно обсудим состояние самого РОПа. Как собраться, не начать метаться и не разрушить систему управления из-за собственного напряжения. Это важный момент, потому что команда очень быстро считывает состояние руководителя.

Также поговорим о взаимодействии с собственником или генеральным директором. Что говорить руководству, когда цифры не сходятся. Как обсуждать ситуацию без оправданий, но и без саморазрушения. Какие ресурсы имеет смысл просить и какие решения лучше инициировать самому.

И, конечно, разберём антикризисные действия в продажах: какие управленческие шаги РОП должен предпринять, чтобы стабилизировать ситуацию и начать возвращать продажи в рабочее состояние.

Это вебинар не про «волшебные техники продаж». Это разговор про управление в сложный период, когда от РОПа требуется не просто контролировать воронку, а удерживать систему.