Как производителю дотянуться до продавца в рознице? Актуальные механики мотивации торгового персонала

Задача по наращиванию продаж является ключевой для производителей. Если раньше фокус был преимущественно на механиках стимулирования спроса среди покупателей (с помощью мерчандайзинга, промо, инстор-активностей), то сейчас не менее актуальны мотивационные механики, направленные на торговый персонал.

На вебинаре Ассоциации АМА, который состоится 25 марта в 12.00, обсудим механики мотивации торгового персонала, которые помогают продвигать товар в сетевой и несетевой рознице.

Ключевые вопросы вебинара "Как производителю дотянуться до продавца в рознице? Актуальные механики мотивации торгового персонала"

• Являются ли мотивационные программы полноценным инструментом развития продаж
• Как мотивационные механики меняются вслед за изменениями рынка
• Актуальные элементы программ мотивации торгового персонала
• Как оценить эффективность программы мотивации и получить обратную связь от участнико
• Чем отличаются механики для сетевой и несетевой розницы
• В каких еще каналах применимы мотивационные программы (horeca, дистрибуция, опт и др.)
• Правовое поле мотивационных программ (законны ли они?)

Спикер вебинара – Серебрянников Ростислав, генеральный директор Fox-in-Box
Ведущая вебинара – Мария Григорьева, исполнительный директор АМА