Как продавать тем, у кого есть деньги? Новая реальность 2026

В 2026 году рынок изменился не постепенно, а резко: у многих людей и компаний деньги исчезли или стали недоступны. Привычная клиентская база «усохла», а старые ориентиры перестали работать.

Деньги остались у меньшинства — и это другие клиенты. Они иначе думают, иначе выбирают и иначе относятся к предложениям. Продавать им так же, как в 2023–2024 годах, больше не получается.

Изменения одинаково заметны и в B2B, и в B2C: выросла осторожность, усилилось недоверие, решения принимаются дольше, а требования к смыслу, контексту и логике выбора стали жёстче.

Клиентское поведение стало менее демонстративным и более закрытым: меньше эмоций, меньше слов, меньше «интереса на входе» — и при этом более высокая чувствительность к ошибкам продавца.

На вебинаре поговорим о том, что именно сломалось в привычной модели продаж, почему «нормальные клиенты пропали» — это не иллюзия, и как выглядит новая реальность рынка, в которой теперь приходится продавать.

В результате у вас появится ясная картина происходящего: что изменилось, почему это надолго и почему игнорировать эти сдвиги — опаснее, чем падение спроса.