Как продавать карьерное консультирование, не продавая вообще. Правила экологичной практики

Вебинар предназначен для карьерных консультантов, коучей, тренеров и всех людей помогающих профессий, которые хотят получать больше денег от своей практики.

Программа вебинара

Блок 1. Психология продажи без продажи  

• Почему вы всех бесите. Основные причины хейта по отношению к КК и коучам.
• Клиент и его "кирпич": что делать, а чего не делать
• Как «дать место» проблеме клиента, чтобы он сам захотел работать с вами
• Что такое “качество присутствия”. Полевые аспекты вашей работы с клиентом.

Блок 2. Маркетинг без инфоцыганства  

• Как вести соцсети, чтобы привлекать клиентов, а не вызывать раздражение
• Развитие сарафана: что работает, а что нет
• Ошибки в позиционировании, которые убивают практику

Блок 3. Ценообразование и взаимодействие с клиентом 

• Почему продавать дорого проще, чем дешево
• Как не скатываться в бесконечные бесплатные консультации
• Когда нужно говорить "нет" клиенту

Блок 4. Чек-лист антипрактик: как гарантированно угробить свою практику  

• Примеры провального маркетинга и клиентского взаимодействия
• Самые распространенные ошибки в продажах карьерного консультирования

Блок 5. Техника безопасности: как не нарваться на проблемы (25 мин)

• Как правильно вести дела с Системой (налоги, юрстатус, отчетность)
• Как хранить персональные данные и не нарушить закон
• Работа с негативом от клиентов: что делать, если вас обливают грязью
• Как не нарваться на судебный иск

Заключение + Q&A 

• Подведение итогов
• Ответы на вопросы

Автор и ведущий вебинара - Петр Липов, карьерный консультант и практикующий коуч с 20 - летним опытом в HR, а также сертификацией ICF и ECF.

Cтроил собственную корпоративную карьеру в ОДК, Ростелекоме, Газпром Нефти. 

С 2009 года консультирует частных и корпоративных клиентов, веду проекты подбора топ-менеджеров.

Приглашенный преподаватель  ИМИСП, РАНХиГС, ЛЭТИ, ИТМО, AIESEC, автор публикаций в профильной прессе.

Экспертиза в индустриях: ритейл, FMCG, телеком, ИТ, банки и финтех, e-com, нефтегаз, тяжелая промышленность.

В  активе более 190 плейсментов топов и 3000+ часов коуч-сессий и консультаций.