Как эффективно продавать консалтинг по регистрации медицинских изделий

Что вы будете знать после семинара:

1. Как выглядит рынок регистрации МИ в цифрах. Сколько РУ получают в год? Какие сегменты клиентов есть на рынке и их потребности? Данные из аналитики Росздравнадзора.
2. Маркетинг и продажи. Что работает, а что нет? Работающие практики привлечения клиентов. Вы узнаете про практику работы с колцентрами, выставками, рассылками, рекламой и сможете подобрать себе подходящий и эффективный канал.
3. Ключевые факторы успеха в продажах. Рассмотрим воронку продаж и вы сможете представить, что вы должны уметь и чем владеть, чтобы привлечь еще больше клиентов.
4. Отдел продаж и практика его применения для привлечения клиентов. Вы получите представление о том, как создать отдел продаж и что с ним делать для долгосрочного устойчивого результата (от создания скрипта звонка до найма менеджера и его мотивации).

Семинар предполагает отдельную часть для вопросов и ответов. В ней вы сможете задать спикеру все интересующие вопросы о продажах услуг по регистрации МИ.

О спикере

Димитриан Иваненко. Консультант, предприниматель. В 2024 м году - руководитель отдела по работе с клиентами в Национальном институте качества РЗН и руководитель отдела продаж департамента регистрации медицинских изделий юридической компании "Клифф".