Формула открытия сделки. Диалог, который приводит к покупке. Бест селлер лекция

В большинстве компаний сделки теряются не из‑за продукта, цены или конкурентов. Основная причина — отсутствие структурированного открытия сделки. Менеджеры проводят презентацию, но не формулируют чёткое предложение, не озвучивают стоимость и не задают следующий шаг.

В результате процесс становится непредсказуемым, а конверсия — нестабильной. Лекция посвящена внедрению профессионального стандарта, который должен быть единым для любой модели продаж.

Спикер: Дмитрий Сапунов - специалист в области коммерческих коммуникаций, бизнес-тренер, консультант. Автор техники "Бест селлер", автор книг "Бест селлер" — техника успешных продаж" и "Пассажи про продажи". Провёл более 200 тренингов, семинаров и вебинаров, обучил свыше 7 000 участников. Руководитель Бест селлер центра.

Программа лекции

• Почему сделки срываются в первые минуты — и как этого избежать.
• Три элемента, которые превращают разговор в продажу.
• Как формулировать предложение, цену и действие так, чтобы клиенту было проще купить.
• Готовые фразы и примеры для любых ситуаций.
• Мини‑практика: собираем формулу под ваш продукт.
• Чек‑лист открытия сделки, который повышает конверсию с первого дня