БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР Маркетинг и продажи отеля — 2027: точки роста и контроля для собственника и директора

БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР

Маркетинг и продажи отеля — 2027: точки роста и контроля для собственника и директора

Как определить источники роста доходов, расставить приоритеты в бюджете и контролировать выполнение плана — на основе опыта 50 отелей.

6 ноября 2026 года | 15:00 мск

Зарегистрироваться

Ведущие вебинара

Андрей Михайлец

Управляющий партнёр Независимого Гостиничного Альянса, эксперт по продажам и маркетингу в гостиничном бизнесе. 20 лет занимается построением и развитием систем продаж и маркетинга в отелях по всей России.

Тезисы выступления:

• За счёт чего отель будет зарабатывать в 2027 году: источники роста и обоснованность плана продаж.

• Успешные решения и несработавшие гипотезы из практики 50 отелей: что учитывать при планировании.

• Бюджет маркетинга и план доходов: как связать вложения с ожидаемым результатом.

• Точки контроля для собственника и директора: что отслеживать и когда менять подход.

Елена Карпишена

Координатор проектов, SMM-эксперт Независимого Гостиничного Альянса. Специализируется на запуске работы отдела бронирования и маркетинга объектов гостеприимства.

Тезисы выступления:

• Как оценить, сможет ли команда выполнить план маркетинга и продаж.

• Какие функции оставить внутри отеля, а какие передать внешним специалистам.

• Как превратить годовой план в регулярные задачи с понятными сроками и ответственными.

• Как оценивать работу сотрудников и подрядчиков, не погружаясь в каждую операционную задачу.

План доходов утверждён. Понятно ли, за счёт чего отель его выполнит?

Рост выручки в годовом бюджете должен опираться на конкретные возможности: привлечение новых клиентов, развитие корпоративных продаж, возвращение гостей, повышение конверсии обращений и продажу дополнительных услуг.

Собственнику и директору важно понимать, какие из этих возможностей есть у отеля, сколько потребуется вложить в их развитие и кто будет отвечать за результат. Особенно когда спрос меняется, расходы растут, а ресурсы команды ограничены.

На вебинаре разберём, как связать финансовые цели отеля с планом маркетинга и продаж на 2027 год. Обсудим, где искать резервы роста, как выбирать приоритеты и какие показатели помогают вовремя заметить отклонения от плана.

Основой станут кейсы из опыта 50 отелей: успешные решения, несработавшие гипотезы и практические выводы. Рассмотрим, в каких условиях инструменты дают результат и что необходимо проверить перед их внедрением в своём отеле.

Отдельное внимание уделим организации работы: какие задачи должна выполнять команда, где нужны внешние специалисты и как руководителю контролировать реализацию плана.

На вебинаре расскажем:

Где искать источники роста доходов в 2027 году

Как оценить потенциал розничных, корпоративных и групповых продаж, повторных бронирований и дополнительных услуг. Какие направления развивать с учётом специфики отеля, сезонности и имеющихся ресурсов.

Как проверить обоснованность плана продаж

Какие данные должны стоять за плановыми цифрами: загрузка, средняя цена, структура клиентских сегментов, глубина бронирования и конверсия обращений. Какие вопросы задать команде до утверждения плана.

Как расставить приоритеты в маркетинговом бюджете

Как учитывать стоимость привлечения гостей, комиссии каналов и конверсию в бронирование. Какие инструменты стоит развивать, какие гипотезы сначала протестировать и как оценивать предложения подрядчиков.

Как использовать потенциал существующих клиентов

Как включить в план работу с клиентской базой, CRM, email-маркетингом и повторными продажами. Какие возможности дают возвращение гостей и системная работа с корпоративными заказчиками.

Как обеспечить выполнение плана

Как распределить функции между маркетингом, продажами, отделом бронирования и внешними специалистами. Как определить ответственных, оценить ресурсы и встроить запланированные действия в ежедневную работу.

Какие точки контроля нужны собственнику и директору

Какие показатели отслеживать и что обсуждать на регулярных встречах с командой. Как отличить временное отклонение от системной проблемы и когда пересматривать действия, бюджет или прогноз доходов.

Кому полезно:

• Собственникам отелей и апарт-отелей, которым важно понимать перспективы доходности и обоснованность расходов на маркетинг и продажи.

• Генеральным директорам и управляющим, отвечающим за бюджет, работу команды и выполнение плана.

• Коммерческим директорам и руководителям маркетинга и продаж, которые готовят план на 2027 год.

Что получите в результате:

После вебинара вы будете понимать, как проверить план маркетинга и продаж на 2027 год: от источников доходов и выбора инструментов до распределения ресурсов и контроля выполнения.

Вы сможете определить, какие вопросы необходимо проработать перед утверждением бюджета, какие направления требуют усиления и какие задачи поставить сотрудникам и подрядчикам.

6 ноября 2026 года | 15:00 мск

Регистрируйтесь и присоединяйтесь к вебинару