Бесплатный вебинар Как продавать консалтинг дорого и без сопротивления?

Главный вызов бизнес-консультанта — не просто создать ценность, но и донести её, преодолев стену сомнений и возражений.

12 февраля мы разберем две ключевые темы, которые поднимут ваш консалтинг на новый уровень: ценовая стратегия и искусство работы с возражениями.

 Часть 1: Как оценить свой опыт в деньгах?

Спикер: Татьяна Ушаева, финансовый консультант, партнер холдинга «Акватория», 20+ лет опыта в управлении рисками в федеральных банках.

Разберем и сравним все модели монетизации экспертизы:

• Почасовая оплата — когда уместна и как не обесценить себя?
• Фиксированная цена за проект — как рассчитать и защитить?
• Оплата на основе ценности (Value-Based) — ключ к высоким чекам.
• Процент от результата — риски и возможности.

 Часть 2: Как превратить возражения в сделку?

Спикер: Ильдар Тажиров, эксперт в B2B-продажах, консультант собственников, спикер Центров «Мой бизнес» и Сбера.

Системный разбор работы с сопротивлением клиента:

• Карта сопротивления: Коммуникационная матрица, CJM (Customer Journey Map) и базовое сопротивление изменениям.
• Как выявить очаги возражений до их появления.
• Истинные и ложные возражения — учимся слышать суть.
• Изучим техники презентации выгод, которые ломают барьеры при продажах.

Мы приглашаем всех желающих, в том числе: 

• Начинающих консультантов, которые хотят выйти на достойный ценник.
• Практикующих экспертов, уставшим от сопротивления и торга.
• Всех, кто продает интеллектуальные услуги и хочет делать это эффективнее.

 Вебинар пройдёт 12 февраля в 13:00 (мск).

*Запись вебинара будет доступна всем зарегистрировавшимся*