B2B-продажи без костылей: переход от ручного режима к системной модели

Очный интенсив для CEO, руководителей продаж, трекеров и консультантов, которые хотят выстроить четкий алгоритм продаж для своего IT-продукта и сократить цикл сделок.

Программа интенсива

Продажи как система

• Из чего состоит работающая модель продаж в B2B
• Как собрать Sales Playbook  (Книгу продаж)
• Шаблон Sales Playbook

Упаковка продукта

• Как упаковать
• B2B-продукт под клиента
• Создание сильного ценностного предложения
• Практика: разбор ваших материалов

Холодный поиск и начало общения с клиентами

• Что работает в 2026 году, а что устарело
• Внедрение AI на верх воронки в b2b продажах
• Практика: Разбор ваших сообщений, звонков и презентаций

Ведение сделки по воронке (Pipeline)

• Как управлять пайплайном, чтобы сокращать цикл сделки
• Подходы Predictable Revenue и Predictable Pipeline
• Работа со сложными клиентами Практика:
• Разбор ваших воронок, рекомендации по улучшению

Пилоты — наше всё

• Топ-5 ошибок при проведении демо и пилотов
• Как провести демо так, чтобы сделки реально закрывались
• Сценарий, чек-лист

Эксперт

Павел Рысков

• Экс-директор по продажам Яндекс B2B (международный), NVision, Sitronics
• Сооснователь нескольких ИТ продуктовых компаний Адвайзер по B2B продажам на глобальном рынке Admitad, Comagic и десятков других ИТ компаний
• Ментор 500 Startups, Techstars
• Ведущий методологии B2B продаж ФРИИ

На интенсиве вы:

• Узнаете актуальные техники продаж B2B, которые работают у Salesforce, Zoom и HubSpot, и адаптируете их под свой бизнес

• Разберете свои письма, презентации, прайсинг, процесс продаж, выявите ошибки и получите чёткие правки

• Разберетесь нужно ли вам внедрять AI в процессы и как это сделать