Авторский онлайн-курс "Переговоры для ТОПов"

Описание программы курса

• Формат проведения: Online
• Продолжительность: 12 мая — 5 июня (2 раза в неделю по 4 часа)
• Численность группы: 24 человека

Почему именно наш курс?

Эксклюзивная информация: Многие из этих техник и приёмов не попадали в короткие программы, поскольку требуют серьёзного погружения при изучении и профессионального подхода при реализации.

Практика 80%: Практика — ваш ключ к успеху! Погружайтесь в деловые игры и реальные сценарии, чтобы мгновенно отточить навыки и добиться результатов!

Константин Смирнов — эксперт в области переговоров и управлении, Двукратный Чемпион России по управленческой борьбе, готов поделиться с вами своими знаниями, стратегией и инсайтами.

Индивидуальный подход: Каждый участник в ходе обучения получает персональную обратную связь от тренера, относительно его переговорных навыков.

Для кого

1. Собственники бизнеса
2. Директора компаний
3. Топ-менеджеры и руководители подразделений

Программа

• Лучшие мировые школы ведения переговоров

Разбор методов ведения переговоров: Гарвардский, метод Джима Кэмпа, социальные технологии Владимира Тарасова и Роберта Чалдини, авторская система Константина Смирнова, а так же ТОП-10 ошибок в переговорах.

• Система подготовки к переговорам

80% успеха! Постановка правильной цели переговоров; методы преодоления волнения и страхов; изучение потребностей и интересов второй стороны; подготовка предложения, от которого невозможно отказаться; как вести переговоры с более статусными клиентами.

• Авторская технология ведения результативных переговоров

Как расположить к себе собеседника; понятия БОЛИ и НУЖДЫ в переговорах; выявление позиций и интересов собеседника, определение боли; изложение своих предложений, выработка взаимовыгодных решений; фиксация результата — мостик в будущее

• Разработка убеждающей аргументации

Понятия тезиса и аргумента, разработка убеждающей аргументации; секреты убеждения Сократа; "ключ от сейфа": куда должны метить ваши аргументы, чтобы вскрыть сейф клиента; основные методы работы с аргументацией в переговорах

• Идеальная продажа или как вложить свою мысль в голову собеседника

Секретные методы усиления аргументации; как вложить свою мысль в голову собеседника; искусство задавания вопросов — "кто задаёт вопросы, тот и добивается цели"; практические упражнения и деловые игры

• Стратегии ведения сложных переговоров

Выходи вторым, приходи первым; сделай из врага союзника; покажи врагу дорогу к жизни удар в пустое

• Техники высшего пилотажа. Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Усиление аргументации за счёт использования образов истории, как мощнейший; инструмент воздействия; где кроется ключ к сердцу собеседника; разрушение любых позиций. Иногда это нужно!; практические упражнения по отработке полученных знаний

• Финиш!

Результаты

Стратегическое мышление, гибкость адаптирования к любым условиям

Капитализация наработанных навыков

 Повысите свою бизнес-эффективность, что приведёт к значительному росту прибыли