Тренинг: «Гипертрофия ПРОДАЖ персонального тренинга» спикер Шептухов Дмитрий

Ключевая цель тренинга:

• Развитие мировоззрения успешного специалиста по продвижению фитнес-услуг.
• Поддержать процессы формирования ключевых, профессиональных, коммуникативных знаний.
• Формирование в клубе эффективного сценария проведения вводных тренировок.

Вводная часть.

• Теория современных продаж, как продавать в кризис.
• Этика продаж персонального тренинга. Упражнение: «Делаем продажи честными и комфортными».
• Технология продаж, различные способы продаж персонального тренинга.
• 1 этап «Установление контакта»
• 3 ключевых фактора успеха.
• Упражнение: «Формирование базы речевых шаблонов для эффективного установления контактов с клиентами».
• 2 этап «Выявление потребностей»
• Почему важно выявлять потребности.
• Упражнение: «Создание базы вопросов по выявлению потребностей».
• Упражнение: «Отработка в мини-группах выявления потребностей клиентов».
• Как работать с клиентами без тренировочных целей.
• 3 этап «Презентация»
• Четыре ключевых параметра успешной презентации.
• Принцип: «Сериала» или как презентовать так, чтобы клиент сам захотел заниматься индивидуально у Вас.
• Конкретные примеры презентаций.
• Предложение клиенту купить П.Т. Кто, как и когда должен предлагать клиенту П.Т.
• Правила эффективного предложения купить на уровне логики и эмоций.
• Упражнение: «Создание базы речевых шаблонов для предложения купить».
• Упражнение: «Отработка в парах эффективного предложения купить».
• Стоимость П.Т., кто, как и когда должен называть клиенту стоимость П.Т.
• Четыре фактора эффективного называния цены клиенту.
• Упражнение: «Отработка называния цены клиенту».
• 4 этап «Работа с возражениями»
• Теория возражений.
• Технология работы с возражениями.
• Создание речевых шаблонов на возражения: «Дорого», «Я подумаю», «Нет времени»,  «Посоветуюсь», «Смогу сам», «Мне это не надо», «Сомневаюсь в результате».
• Упражнение: Отработка возражений клиентов по технологии, в мини-группах/парах.
• Если клиент все таки отказал, три правила эффективного расставания с клиентом.
• Закладываем фундамент отставленной продажи.
• 5 этап «Закрытие сделки»
• Технология эффективного закрытия сделки
• Пять шагов при закрытии сделки