Тренинг будет полезен
Результаты тренинга для компании
Выработка навыков руководителей, обеспечивающих способность управлять командой продаж осознанно на высоком профессиональном уровне.
Результат для участников
Участие в программе позволит руководителям понять, как повысить отдачу от человеческих ресурсов в своём отделе продаж и увеличить показатели своего подразделения.
Тренер программы
Надежда Камалова – личный опыт в отделе продаж на позициях от менеджера по продажам, РОПа до коммерческого директора с 2000 года. Высокая насмотренность и экспертиза в теме за счёт работы консультантом и тренером в отделах продаж от Москвы до Владивостока, от it-сферы до продаж дорогостоящего оборудования, в отделах с масштабом от десяти до нескольких сотен продавцов.
Программа тренинга1. Роль РОПа
2. Современная концепция продаж: кто и как продаёт сегодня, было – стало
Практика: отработка навыка создания 3-х уровневого профиля продавца.
3. Подбор продавцов
Практика: отработка навыка быстрого и точного интервью с кандидатом в отдел продаж.
4. Развитие продавцов
Практика: отработка умения работать с навыком, обучать продавца, давать развивающую обратную связь.
5. Удержание продавцов
Практика: отработка навыка коммуникаций с сотрудником.
6. Команда или отдел?
Практика: отработка навыка проведения планёрки в отделе продаж
Формы работы: Интенсивное обучение, основанное на опыте, предусматривающее индивидуальный подход к каждому участнику. Включает мини-лекции, решение практических задач, решение кейсов ролевые и ситуационные игры, дискуссии, просмотр и анализ видеороликов. Каждый участник получает набор методических материалов.
Продолжительность: 16 академических часов (2 тренинг-дня).
Вы будете получать информацию о предстоящих мероприятиях в Новосибирске в выбранных категориях.
Обещаем, никакого спама! Вы сможете отписаться в любое время.