Закупки и поставщики: бизнес-нетворкинг

Закупки и поставщики: бизнес-нетворкинг

Это очная деловая встреча для компаний, которые закупают, и компаний, которые поставляют товары, оборудование, материалы и услуги для бизнеса.

В основе мероприятия — простая механика:

Что закупаем?

Корпоративные заказчики и специалисты по закупкам рассказывают, какие товары, услуги, оборудование, материалы и подрядчики необходимы их компаниям.

Что поставляем?

Производители, поставщики и дистрибьюторы представляют свои возможности и находят потенциальных корпоративных клиентов.

Главная задача встречи — помочь участникам найти друг друга по реальным коммерческим запросам.

Не просто обменяться визитками.

Не провести несколько часов на конференции.

А понять:

кто сейчас закупает то, что производит или поставляет ваша компания;

и

кто способен поставить то, что необходимо вашему бизнесу.

Для кого мероприятие

Со стороны заказчиков

• собственники компаний;

• генеральные директора;

• коммерческие директора;

• директора по закупкам;

• руководители отделов закупок;

• специалисты по снабжению;

• руководители административных подразделений;

• производственные компании;

• торговые сети;

• строительные компании;

• гостиницы и рестораны;

• логистические компании;

• управляющие компании;

• компании электронной торговли;

• другие корпоративные заказчики.

Со стороны поставщиков

• производители;

• дистрибьюторы;

• поставщики;

• оптовые компании;

• импортёры;

• представители производственных предприятий;

• поставщики оборудования;

• поставщики сырья и материалов;

• поставщики товаров для бизнеса;

• технологические компании;

• сервисные компании;

• подрядчики для бизнеса.

Что можно закупать и предлагать

На встречу можно приходить с запросами практически из любой отрасли:

• оборудование;

• сырьё;

• материалы;

• комплектующие;

• упаковка;

• мебель;

• продукты питания;

• товары для бизнеса;

• транспорт;

• логистика;

• складские услуги;

• программное обеспечение;

• автоматизация;

• связь;

• маркетинговые услуги;

• рекламные услуги;

• бухгалтерские услуги;

• юридические услуги;

• подбор персонала;

• обучение;

• обслуживание помещений;

• ремонт;

• строительство;

• проектирование;

• производство под заказ;

• другие товары и услуги для бизнеса.

С какими задачами можно приходить

Ищу поставщика

Есть конкретная потребность компании — можно познакомиться с потенциальными поставщиками непосредственно на встрече.

Ищу корпоративных заказчиков

Представить товары или услуги специалистам и руководителям компаний.

Ищу производителя

Найти прямого производителя продукции, оборудования, материалов или комплектующих.

Ищу дистрибьютора

Найти партнёра для распространения продукции.

Хочу расширить базу поставщиков

Познакомиться с новыми компаниями и сравнить предложения рынка.

Хочу выйти в корпоративные продажи

Найти компании, которым потенциально необходим ваш продукт.

Есть свободные производственные мощности

Найти заказчиков на изготовление продукции или контрактное производство.

Ищу подрядчика

Найти компанию для выполнения конкретной задачи бизнеса.

Главный принцип встречи

Приходите не с формулировкой:

«Хочу полезные знакомства».

Приходите с конкретным запросом:

«Закупаем...»

или

«Поставляем...»

Например:

«Закупаем упаковку для производства».

«Ищем поставщика строительных материалов».

«Поставляем промышленное оборудование».

«Производим мебель для гостиниц и офисов».

«Ищем подрядчика по автоматизации».

«Есть производство. Берём заказы на изготовление продукции».

Так другим участникам сразу понятно, кому стоит познакомиться друг с другом.

Программа

12:00–13:00 — регистрация и первые знакомства

Сбор участников и свободное деловое общение.

13:00–14:00 — «Что закупаем / что поставляем»

Короткое представление участников.

Для заказчиков:

Компания → что закупаем → какого поставщика ищем.

Для поставщиков:

Компания → что поставляем → какого заказчика ищем.

Без длинных презентаций компаний.

Главное — конкретный коммерческий запрос.

14:00–16:00 — деловой нетворкинг

Прямые знакомства между заказчиками, производителями, поставщиками и дистрибьюторами.

Обсуждение закупочных потребностей, условий поставок и возможностей сотрудничества.

16:00–18:00 — переговоры

Предметные разговоры между заинтересованными сторонами, обмен контактами и договорённости о следующих шагах.

 

Для корпоративных заказчиков

• новые поставщики;

• прямые контакты производителей;

• альтернативные предложения;

• новые подрядчики;

• возможность расширить базу поставщиков;

• решения под текущие потребности компании.

Для производителей и поставщиков

• потенциальные корпоративные заказчики;

• прямые деловые контакты;

• новые запросы на поставку;

• возможности для корпоративных продаж;

• дистрибьюторы;

• партнёры;

• новые рынки сбыта.

Для дистрибьюторов

• новые производители;

• поставщики;

• товары для расширения ассортимента;

• корпоративные клиенты;

• новые партнёрские связи.

Подготовьте два предложения

Вместо обычной презентации компании сформулируйте максимально конкретно:

1. Что вы предлагаете?

Например:

«Производим упаковку для пищевых компаний».

«Поставляем промышленное оборудование».

«Предоставляем складские услуги».

«Разрабатываем программное обеспечение для бизнеса».

2. Что вы ищете?

Например:

«Ищем торговые сети».

«Ищем производственные компании».

«Закупаем строительные материалы».

«Ищем поставщика упаковки».

«Ищем подрядчика для автоматизации склада».

Конкретный запрос значительно увеличивает вероятность полезного знакомства.