Усиливаем B2B продажи: CRM, маркетинг, команда и мотивация

Программа мероприятия:

«Опыт аудита B2B-продаж и CRM: типовые ошибки и пути оптимизации»

• Практический опыт аудита B2B-продаж и клиентских порталов в Битрикс24
• Анализ типовых ошибок при настройке и использовании CRM-системы
• Проблемы в организации процессов, снижающие эффективность работы с клиентами
• Конкретные рекомендации по устранению ошибок и оптимизации CRM-процессов
• Пути повышения рентабельности и продуктивности B2B-продаж через корректную настройку CRM

Спикер

Алексей Чурин, основатель СМБ Консалтинг, эксперт по автоматизации бизнеса со стажем 25+ лет в ИТ, экс. SAP, IBM.

Автор книги «Как внедрить CRM» и блога на тему автоматизации малого и среднего бизнеса. Спикер деловых конференций. Сертифицированный специалист amoCRM, Битрикс24.

«Как маркетинг должен усиливать B2B продажи, помимо генерации лидов?»

• Лиды - первое, что хотят от маркетинга. Что еще нужно хотеть?  
• 6 вопросов которые определяют тип маркетинга вашей b2b компании. 
• 10 вещей, которыми маркетинг должен усиливать транзакционные продажи.
• 10 вещей, которыми маркетинг должен усиливать проектные продажи.
• Как сфокусироваться на том, что будет реально влиять на выручку. 

Спикер

Александр Пашигрев

Предприниматель, эксперт по b2b маркетингу и продажам. Стаж на рынках b2b: 28+ лет.  Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE. 

Сотрудничал с 360+ клиентами из 10 стран в качестве консультанта и внешнего директора по маркетингу и развитию. Спикер 30 деловых конференций и двух бизнес-школ.

Кофе-брейк 15 минут

«Формирование команды продаж в B2B»

• Система продаж и структура Отдела
• Как нанять РОПа и менеджеров, которые дадут результат? 
• Профили руководителя и его команда
• Онбординг и вывод на плановые показатели
• Мотивация продавцов  

Спикер

Виктор Лучков

Предприниматель с 1996 года, бизнес-консультант по организационному развитию бизнеса с 2008 года.

Член Гильдии маркетологов, преподаватель-консультант в Академии Ростех, MBA в Финансовом университете при Правительстве РФ, Русской школе управления. Реализовал более 350 проектов в 65 городах РФ и СНГ. Автор книги «Бизнес-процессы: как это работает. Сила линейных алгоритмов», автор 80+ статей и публикаций.

После выступлений - мастермайнд. Разбор кейсов и запросов участников. 

О бизнес-клубе B2B DRIVE
C 2017 года мы объединяем владельцев компаний, работающих на рынка b2b/b2g для совместной выработки решений задач по развитию бизнеса. За 8 лет мы провели более 165 встреч и 4 конференции на которых выступило более 140 спикеров. 

Главная ценность Клуба - ускорение развития и систематизации бизнеса участников. Это происходит за счет:

• Решения реальных управленческих задач, тормозящих рост 
• Устранения эффекта "шор" и "замыленности" взгляда 
• Лучшем освоении роли собственника, как лидера/стратега/архитектора
• Обмена опытом по реально работающим инструментам и практикам
• Получения рекомендаций по исполнителям, партнерам, экспертам, клиентам.  

Бизнесы некоторых участников растут на 30-50% в год, в том числе, благодаря участию в Клубе. 

Критерии для новых участников: 

• Действующий бизнес с командой и сотрудниками, работающий в сегментах b2b/b2g
• Опыт собственника в бизнесе от 5 лет 
• Наличие у собственника амбиций и желания развивать и систематизировать бизнес 

Среди резидентов Клуба сейчас владельцы компаний с оборотом от 40 млн.р./год до 2 млрд. р./год, из сегментов ИТ, производство, сервисные/экспертные услуги, инжиниринг, дистрибуция и т.д.