Ценностное предложение в B2B: как сформировать и донести ценность до клиента

О чем пойдет речь:

• Путь клиента на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.
• Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.
• Кто принимает решение в B2B? Роли и должности — в чем разница.
• Как правильно сформулировать ценностное предложение. 
• Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.

Кто проводит:

Арсений Кутовой — руководитель и стратег брендингового агентства Dotorg branding & digital с опытом работы на B2B и B2G-рынках с 2008 года. Сертифицированный специалист по проектированию бренда, Ассоциация брендинговых компаний России (АБКР). Куратор по стратегии в Высшей Школе Брендинга. Приглашенный лектор РАНХиГС, ВТБ «Ближе к делу», Skillbox, АБКР, MBA МГУ.

Коротко о нас:

Брендинговое агентство Dotorg https://www.dotorg.ru/ 

Основные услуги агентства: разработка стратегии позиционирования, маркетинговый консалтинг, брендинг промышленных компаний. Системное мышление, здравый смысл, практичные идеи для вывода предприятия на уровень, недостижимый для конкурентов.

• ТОП-10 брендинговых агентств по версии АКАР
• Состоим в АБКР
• Победители конкурсов ADCE, ADCR, Red Apple, White Square, фестиваль Среда, Серебряный Меркурий, Рейтинг Рунета и других.

Лекции записываем и выкладываем в открытый доступ. Смотрите там, где вам удобно:

• Вконтакте
• Youtube
• Дзен
• Рутуб

Где будет проходить лекция: Artplay, ул. Нижняя Сыромятническая, д. 10, стр. 2, вход 2Б, 6 этаж, офис Dotorg

Схема прохода в офис