Стратегии медицинского маркетинга

Представляем вашему вниманию Курс «Стратегии медицинского маркетинга», который раз и навсегда раскроет для собственника клиники реальные возможности маркетинга в медицине. 
Сколько всего каналов продаж, формирующих выручку и за счет чего заложить их рост в стратегии развития клиники? Без «воды» пошагово разберем все факторы, влияющие на эффективную работу клиники. 
Автор курса щедро делится практическими кейсами, полученными в ходе 15 лет работы медицинским маркетологом.

Курс позволяет решить такие проблемы как:

Непредсказуемость результата от работы маркетинга

Отсутствие прозрачности в работе маркетинга

Отсутствие системности в работе с пациентами всех служб клиники

Невозможность планирования. Стихийность пациентопотока и выручки

День 1 - "ТОЧКИ РОСТА ВАШЕЙ КЛИНИКИ"

Программа семинара:

Часть 1. Маркетолог и его роль в развитии клиники

• Мифы медицинского маркетинга. Ожидание и реальность: почему маркетолог так часто не оправдывает ожидания собственника?
• Как не ошибаться при найме маркетолога. Формируем задачи индивидуально под свою клинику.
• Метрики работы маркетолога.
• Чек лист введения в должность. Что должен знать маркетолог, чтобы привести клинику к победе.

Часть 2: Точки роста клиники

• Аналитика: как найти точки роста клиники
• Каналы продаж: сколько их на самом деле
• Акция и условия ее эффективности
• Пациентопоток и как с ним работать. Работа с клиентской базой
• Точки контакта: как сделать так, чтобы все вокруг работало на рост клиники
• Сервис в медицине

Часть 3: Практика

Расчет точек роста клиники.
Потребность в увеличении выручки должна четко определять ресурс, за счет которого выручка растет. Основная ошибка клиник – это неверное определение самого ресурса для роста выручки, что и влечет за собой неверные действия и как следствие, отсутствие результата. 
Поэтому важно научиться определять РЕСУРС роста клиники: услуга, ее емкость и возможность ее оказания в необходимом объеме в период времени.
Такой ресурс – называется «ТОЧКА РОСТА». 
На практике научимся:
 

• Находить очевидные и неочевидные точки роста клиники. Чаще всего они лежат на поверхности. Нужно только применить математику.
• Составим шаблон, которым можно пользоваться на постоянной основе и находить новые точки роста для клиники.

Часть 4: Практика

Расчет эффективности акции. Прогноз результата. Рентабельность.
Для быстрого увеличения выручки может быть применена акция. 
Научимся выгодно запускать акцию:
 

• Просчет эффективности. Превентивно воздействовать на изменения в рентабельности
• Прогнозировать результат
• Формировать факторы, влияющие на эффективность акции.
• Отцифровывать ожидания от акции.

Получаем:
 

• Формулу расчета, которую можно применить к любой акции и оперативно рассчитать: выгодно запускать акцию или нет.
• Чек лист для эффективного запуска акции