Школа продаж и переговоров

На этой неделе час будет отведён на разбор блока теории по установлению контакта и 2 часа на разборы кейсов участников:

Темы теории:

1. Small talk- разговор на темы не имеющих отношения ко встречи: как его начать и о чём можно поговорить.
2. Как и что рассказать о себе так, чтобы это помогло установлении контакта.
3. Что такое регламент встречи и как его рассказать клиенту для улечшения контакта.

С какими кейсами работают участники?
Мы называем переговорами любую коммуникацию сторон, где хотя бы у одной из них есть цель. С нашей точки зрения, этим занимается каждый человек, ежедневно, многократно. Руководитель, общающийся с сотрудником, чтобы тот сделал работу. Муж, общающийся с женой на предмет воспитания детей. Менеджер, продающий клиенту продукт. Предприниматель, договаривающийся с налоговыми органами. Ассистент, обеспечивающий наилучшие условия для своего руководителя.

Но так как наиболее ярко это видно предпринимателям и менеджерам по продажам, они составляют основной костяк тех, кто видит для себя необходимость тренироваться в переговорах.

Примеры кейсов, которые приносили участники:
- конфликтные переговоры с партнером по бизнесу с целью получить прибыль за прошлый год и выйти из бизнеса, продав свою долю;
- переговоры руководителя с сотрудником на предмет увеличения зарплаты;

- переговоры предпринимателя с другом, пообещавшим познакомить с директором и бесконечно откладывающим выполнение обещания;

- переговоры топ-менеджера по условиям (зарплата, опцион) в новом стартапе;

- hr договаривается с соискателем, чтобы тот пришел на собеседование;

- переговоры аккаунт-менеджера с генподрядчиком, где надо было защитить цену в три раза выше желаемой заказчиком;

- переговоры художницы с владельцем ресторана, продажа услуг по росписи стен;
- переговоры предпринимателя, желающего вернуть ушедшего к конкурентам крупного клиента;

- переговоры сетевика, вербующего сотрудника в свою структуру;

- переговоры предпринимателя, продающего идею сотрудничества смежникам;

- переговоры менеджеров, продающих услуги своей компании клиентам;

- переговоры маркетолога с министерством, чтобы те приняли участие в выставке;

- переговоры менеджера по развитию компании с коллегой-hr с целью вовлечь её в проект (предложить ей бесплатно поработать, помимо основной работы).

Кто ведущие?

Михаил:
Я психолог, ментор для предпринимателей, предприниматель и инвестор.
Последние 5 лет я плотно занимаюсь инвестициями (фонда, крипта, недвижка, бизнес), уже 15 лет помогаю предпринимателям растить доходы предприятий, и веду свою психологическую практику.

В течении 20 лет жизни занимался бизнесом. Основная экспертиза - в области ИТ, услуг с высокими чеками, построения отделов продаж, управленческого и финансового учета, найма и делегирования.

Владимир:

Я бизнес консультант с разноплановым опытом в продажах и IT.
Опыт в продажах и переговорах:

- 12 лет в продажах: Освоил и применял техники, такие как продажи через ассоциации, профайлинг, СПИН-продажи и психологические продажи.

- Глубокое понимание обеих сторон сделки: работал как продавцом, так и закупщиком, что позволяет мне предугадывать и удовлетворять ожидания клиентов.
Опыт в IT:

- 8 лет в IT Работал проектным менеджером и исполнительным директором, развив навыки управления проектами и стратегического планирования.

- Реализация проектов любого масштаба: от микро-бизнеса до крупных корпораций, что помогает адаптировать подходы к разным бизнес-условиям.

Для кого:

Предприниматели и владельцы бизнеса — чтобы усилить свою переговорную стратегию и поднимать средний чек сделок.

Менеджеры по продажам и аккаунт-менеджеры — для повышения уверенности и эффективности на встречах.

Маркетологи и специалисты по клиентским коммуникациям — чтобы понимать клиентов и выстраивать более убедительные предложения.

Все, кто хочет раскрыть свой потенциал в продажах и научиться говорить так, чтобы вам сказали "да".

 Формат встречи:

Открытая группа до 10 участников, что создает возможность безопасно делиться опытом и учиться на примерах других.

Участие в Школе продаж- 4 000 руб. 

 Место: м. Динамо

 Дата и время: 30.10.2024, 19:00-22:00

Присоединяйтесь, чтобы прокачать свои навыки, получить новые инсайты и зарядиться энергией роста в окружении единомышленников и опытных наставников!

По всем вопросам и для обратной связи пишите на почту: [email protected]