Семинар «Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности»

АВТОРЫ И ДОКЛАДЧИКИ:

Иван Покровский, исполнительный директор Ассоциации разработчиков и производителей электроники, исполнительный директор Ассоциации поставщиков электронных компонентов, генеральный директор Информационно-аналитического Центра современной электроники. Более 20 лет занимается информационными и аналитическими задачами в интересах компаний электронной отрасли. Был главным редактором и генеральным директором отраслевого издательства. Провел около 30 маркетинговых исследований, организовал более 200 конференций, семинаров и круглых столов. Был инициатором создания отраслевых ассоциаций, объединяющих частные компании электронной отрасли. Обобщил предложения членов ассоциаций в проекте стратегии электронной промышленности. Как представитель отраслевого бизнес-сообщества, участвует в разработке и согласовании мер государственной регуляторной и инвестиционной поддержки.

Александр Григорьев, директор по маркетингу «Компэл». Более пятнадцати лет опыта в сфере управления коммуникациями и программами создания массового спроса на рынках телекоммуникаций и электронных компонентов.

Илья Колпаков, генеральный директор ООО «ШильдПанель». Специалист по построению отделов продаж. 20 лет опыта в контрактном производстве и разработке.

Антон Большаков, основатель агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет», опыт работы которого составляет более 20 лет на промышленных рынках. Он специализируется на разработке и реализации стратегий, выводе новых продуктов на рынок, создании и внедрении маркетинговых стратегий. В его компетенции входят брендинг, управление корпоративным маркетингом и проведение маркетинговой аналитики.

В первой секции семинара мы покажем карту рынка, поделимся опытом оценками объема, потенциала, структуры рынка, тенденций, позиционирования игроков, всё, что необходимо для позиционирования своей компании, продукции и возможностей. Обсудим подходы по выбору позиционирования и стратегии. Вслед покажем различия и даже противоречия между стратегиями технологического лидерства и консолидации поставок, ограничения вертикальной и горизонтальной интеграции, риски нишевой специализации. Обсудим примеры российских и глобальных компаний рынка электроники.

Вторая секция будет о том, как продать свой продукт с его позиционированием. Здесь мы представим опыт продаж разной продукции и услуг в нашей отрасли, систематизируем его. Дополним рекомендациями по анализу продаж, исследованию действующих заказчиков, ведению базы данных с информацией, которая необходима в продажах. Кратко представим рекомендации по управлению линейками продукции и жизненным циклом продукции, это большая тема, которая связывает маркетинг с управлением проектами разработки, она достойна отдельного семинара.

Рекламе, PR, продвижению средствами массовых коммуникаций посвящена третья секция семинара. Здесь мы покажем, как за счет массовых коммуникаций расширить охват потенциальных заказчиков, развернуть воронку продаж, какие каналы продвижения эффективно работают на нашем рынке, какими каналами, какую целевую аудиторию можно охватить и как не утонуть в рекламном шуме. Обсудим возможности интернет-рекламы, телеграм-каналов, отраслевых выставок и журналов, конференций, рассылок и других инструментов. 

В завершении, по традиции оставим время на обмен опытом между участниками семинара и докладчиками, поспорим о подходах и обсудим общие задачи по развитию рынка. 

Программа семинара в стадии разработки.

9:30 – 10:00 Приветственный кофе-брейк, регистрация участников

10:00 – 11:30 Семинар, Секция I.

11:30 – 12:00 Кофе-брейк

12:00 – 13:30 Семинар, Секция II.

13:30 – 14:30 Обед

14:30 – 16:00 Семинар, Секция III.

16:00 - 17:00 Обсуждение материалов семинара, обмен практическим опытом.

Будем рады вашему участию!