Психология переговоров высокого уровня

Переговоры высокого уровня — это уже давно не про техники из книг и «жесткие продажи».

В крупных сделках, партнерствах и управленческих конфликтах выигрывает тот, кто умеет работать не только с аргументами, но и с человеческой психикой: напряжением, статусом, амбициями, страхом потери и борьбой за влияние.

На мастер-классе «Психология переговоров высокого уровня» разберем, как действительно принимаются решения в переговорах с высокими ставками — когда на кону деньги, власть, репутация и будущее партнерств.

Обсудим:

• почему сильные переговорщики редко давят напрямую;
• как считывать скрытые мотивы и реальные интересы второй стороны;
• что происходит с мышлением человека под давлением;
• как управлять эмоциональной динамикой переговоров;
• почему некоторые переговоры ломаются не из-за стратегии, а из-за психологии участников;
• как удерживать позицию без жесткости и сохранять влияние без манипуляций.

Отдельно поговорим о переговорах с тяжелыми типажами: нарциссическими, токсичными, пассивно-агрессивными и сверхконтролирующими оппонентами.

Поговорим о том, что в переговорах высокого уровня люди покупают не только идеи. Они покупают ощущение безопасности, силы, статуса и доверия.

Разберем, как научиться не просто договариваться, а влиять на ход сложных принятия сложных решений.

Ведущая - Виталия Аветова, глава психологического делового клуба Nil Admirari и преподаватель по развитию эмоционального интеллекта в МИРБИС.